雪花啤酒力推MARRSGREEN，再现OPPO、VIVO手机“一夜爆红”？
8月24日，一场以雪花MARRSGREEN（马尔斯绿）为主演，极具潮水、创造力的啤酒PARTY空降北京世贸天阶，两大代言人优质青年男演员井柏然和国际超模何穗也双双现身。在现场可以看到，明星、炫酷、痛饮、限量版啤羽觞，让会场“人潮涌动”。
这一活动被视为雪花啤酒攻占年轻消耗者“心智”的活动，让人一见仍旧——OPPO、VIVO这两大国产手机厂商从二线“逆袭”一线，一定水平上正是得益于签约“小鲜肉”明星代言，以及官宣的漫山遍野。
依靠相似的营销办法，雪花啤酒会助力在本人提出的“啤酒最初一战”中赢获成功吗？
明星、炫酷，雪花大手笔投入马尔斯绿
比拟传统的啤酒公布会 ，雪花MARRSGREEN在北京的这场公布会充足“炫酷”，除了到场明星、北京世贸天阶这一地标性修建以及炫酷的园地搭建，另有“创无尽头”、“潮水丛林”、“千城千面”、“Cool冰通道”等种种创意地区和创意喝法，吸引了浩繁消耗者到场。
井柏然以雪花M.SPACE主理人的身份现身活动，为各位分享打造M.SPACE的初志。“雪花M.SPACE是一个可以承载每一局部不同创意灵感的容器，带领各位去体验潮水、幽默的生存办法，”在井柏然看来，有一种创造叫MARRSGREEN！”
何穗，尚内容跨界专家、出名潮水操持人、前《潮水芭莎》外貌总操持史焱在现场也公布了“有一种潮水叫MARRSGREEN”的看法。何穗表现，雪花MARRSGREEN的创造力使“潮水”具有了唯一无二的颜色和天性。
据了解，雪花MARRSGREEN是雪花啤酒本年刚推出的年轻化战略高端新品，面向的正是25-35岁的年轻人群，包装计划由出名产物包装计划师潘虎切身操刀出品。从京东商城查询发觉，马尔斯绿 8度500ml*12听装售价129元/箱，相反包装勇闯天涯系列为53.9元/箱，SuperX系列为86.9元。
在业内人士看来，雪花MARRSGREEN刚上市，雪花啤酒即投入了宏大的力气来打造，不吝接纳双代言人的营销重拳，这在啤酒行业全体坚持低利润率的的情况下，愈加凸显了其发力年轻消耗者和高端市场的决计。
再现OPPO、VIVO式“一夜爆红”？
明星代言、炫酷场景、大力度广宣，这并非雪花MARRSGREEN的首创，这一“高举高打”的营销办法，在此之前以前被OPPO、VIVO这两大国产手机厂商使用的极尽描摹，销量从二线直接晋身一线，乃至成为销量举世销量前五品牌、国产手机三甲。
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多年之前，OPPO、VIVO两大品牌一度濒临休业，但作为二线品牌很快崛起，这就得益于其这种“高举高打”的形式。起首是高频明星代言是代表。比如，2017年，OPPO R11公布会由OPPO与浙江卫视团结举行，同时约请了周杰伦、林忆莲、李易峰、林俊杰、孙燕姿、王俊凯等明星前去助阵。
其次是漫山遍野的倾销打造着名度。两大国产手机厂商都投入巨资，从商超、公交站等倾销牌，到电视、网络中的影视、文娱节目，乃至于弹窗倾销、户外卡通充气服等等，都可以见到其身影。有媒体预算过，2017年1年OPPO手机一家企业的倾销费超30亿。
在此基本上上，经过下沉到区县级的终端布局，以及“充电五分钟，通话两小时”等宣传标语，两大品牌很快在手机行业硬件高度“同质化”的背景下，积累了其他大局部散机厂所难以比力的上风，从而完成“一夜成名”。
比力雪花MARRSGREEN与OPPO、VIVO手机的营销形式会发觉，两者十分相似，即经过明星这一IP的树模效应，加之广宣打造的着名度和渠道的可见性，完制品牌的快速打造。此中围绕渠道，雪花啤酒数以百万计的终端渠道完全不亚于两大手机厂商。
看似“顺理成章”的告捷，“一夜成名”也并非一定。
从OPPO、VIVO手机本身的市场提高来看，这种“高举高打”的形式实用于市场初期，即针抵消耗者，使用信息不合错误称的办法，借助代言人和倾销为产物带来流量和眷注度，并且代价是数以亿计的投入，这关于利润绵薄的啤酒来讲无疑是包袱。
与此同时，随着消耗者消耗心思的成熟，以及产物与竞品之间的客观比力，依托明星和广宣的“套路”后果将大大低落，怎样让消耗者成为忠实用户成为紧张，这一点在国产手机上以前体现的极尽描摹。OPPO手机的探究比力告捷，即回归品格和渠道，打造比力乃至跨越竞争对手的产物，继而经过渠道的面劈面推介，来完成用户转化。
关于雪花啤酒来讲，挑唆并不止于此，竞品青岛啤酒相反盯紧了年轻市场，百威、喜力等更是在高端市场构成了固然上风，且啤酒与手机存行家业和消耗习气的差别，“高举高打”的形式对否会在啤酒上应验仍有待查验，雪花MARRSGREEN可否跨越脸谱系列的告捷，仍有待雪花团队的实践。
无论怎样，这是雪花啤酒必需打赢的战争。
华润啤酒首席实行官侯孝海提出的啤酒行业“最初一战”响彻业内，雪花啤酒在高端范畴也正做着多量的铺陈。就在此前的业绩公布会上，侯孝海曾表现，固然高端啤酒距离公司定的宏大目标另有较大距离，但信赖这四款产物（匠心营建、Super X、MARRSGREEN和脸谱新包装）在将来3到5年会成为雪花啤酒决斗高端市场的主力。
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