- 贵州合酒酒业有限公司介绍
- 企业的战略管理计划应该怎样写
贵州合酒酒业有限公司介绍
简介：贵州合酒酒业有限公司是一家专门经营优质酱香型白酒的公司，是集战略规划、品牌开发、市场运营为一体的专业酒类运营机构，是合酒品牌自主知识产权的拥有者、产品开发商、运营商和全国销售公司。
公司目前主要畅销产品有酱香经典、盛世同庆、龙腾万里、君临九州、化成天下五个品类。
法定代表人：戴忠致成立时间：2014-11-19注册资本：500万人民币工商注册号：520190000118508企业类型：其他有限责任公司公司地址：贵州省贵阳市观山湖区金阳南路7号金世旗·帝景传说A21号楼半负1层2号
企业的战略管理计划应该怎样写
战略管理计划？
我觉的应该是战略计划，战略和管理是两个级别，不能混为一谈。
战略计划如何写，还要看战略制定的原则是什么。
一般不说战略计划，从专业角度讲应该说战略落地计划，企业制定战略以后，就应该有相应的战略落地的计划，我们也讲是行动计划。战略定了，几年做多少业绩，但是我们如何去做呢？单纯的只是业务部门的责任吗？肯定不是。首先要了解企业主题的业务部门和其他相对应的部门有哪些。每个部门都应该参与制定计划。
人力行政要制定完成战略所需的人员配备，硬件条件的计划。
业绩部门制定客户行业分析等商业版图。
营销配合业绩制定营销策划方案。
不一一列举，以上所表达的意思是，战略能落地首先是制定相关每个部门应该去完成的工作计划，每个部门下级的每个职位岗位应该完成哪些任务，一步一步向下分解。具体想怎么做还需要专业的人来帮助解析的。
正好我做了七天的企业营销战略管理咨询，正好来谈谈企业的战略管理规划应该怎么来进行吧。
但能力有限，在营销战略发展的路上，我还是继续学习提升，所以若有不足之处，还希望见谅。
首先要明白，战略管理规划是明确企业的发展方向性问题的，他不同于市场策略规划，更多的偏向于方向性的问题，而不是落地执行动作模块。
一般情况下，企业的战略管理规划由三个大模块内容组成：行业情况及趋势、企业状况及问题、发展方向及规划。
1.行业情况及趋势
要想对企业未来走向进行规划，首先得了解企业所处的行业情况是什么样的，对行业进行透彻分析，才能使企业在正确的方向上持续发力。
行业的分析，一般情况下，主要分析内容为行业容量、行业领导者动向、市场竞争态势、用户喜好特点等相关维度。
例如：前两年在服务一家酒水公司的时候，在进行行业情况分析时，首先对行业整体发展态势进行概括总结，根据行业走向，得出未来两年酒水行业将出现强分化的趋势走向，龙头企业产品将获得更多的消费者青睐，而二三线产品将会走向低迷，而在该酒企的所属酒水品类中，又存在制约酒企发展的三大问题，分别是区域代、低端化、同质化。结合整体行业及品类行业情况，对于该酒企来说，更好的行业之路，在于跳脱出低端化竞争格局，利用品牌影响力建立行业高杆性产品。
2.企业状况及问题
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白酒酿酒工艺流程高粱酿酒全部过程白酒酿酒工艺流程首先，选料过程中要选择上等谷物，要新鲜无虫无霉。水的选择也是重中之重，好水能对酒的酿造起到很好的增益作用。然后将谷物制成曲。其次，要通过固态发酵和蒸馏提纯，才能提高酒的酒精度数，再经过长时间陈酿，才能让酒变得更加醇香。最...,茅台尚酱
企业状况，实际上是分析企业的优势及劣势，以及了解清楚企业在行业中所处的现状，发现企业的问题表象，同时通过表象发现问题根源本质。进而为下一步企业的战略方向及改进策略提供根据。
企业情况是多种多样的，针对企业状况进行分析时，我们一般会围绕以下几个维度来进行分析：
- 企业五年内的销售额数据变化 ：了解企业在过往期间的整体发展势头，发掘企业的增长点来源，增长点是否可持续，若无增长或下滑，则下滑节点在哪，下滑原因挖掘及分析。
- 企业的产品销量占比分析：了解企业的产品线分布，各SKU占总体销量占比情况，分析产品是否聚集，总体销量是靠聚量还是汇量所得，主力产品是否出现颓势下滑，产品的价格是否稳定，能否有继续发力的空间，是否有新品推广计划，新品占比总体销量权重如何，产品的结构 是否良性，产品利润是否拥有较大优势等。
企业的渠道模式分析：企业的渠道模式架构如何，企业的渠道掌控力决定了企业能在渠道上可执行的动作，渠道成本是否占比过高，渠道成员是否能给企业带来更多的市场推广助力等。
企业的组织架构分析：企业的组织架构设置框架，架构是否臃肿，是否存在职能缺失，考核机制是否能充分保障市场动作落地，是否能调动员工主观能动性，市场监管机制是否达标等。
- 企业的资源投入模式分析：企业是否存在过多的资源投入浪费情况，是否由于随量费用过高而造成的费用投入较大情况出现，资源投入对市场的运作是否有较为直接的提升作用，资源预算与考核是否存在漏洞等情况。
- 企业的区域市场情况分析：区域市场的地位、销售情况、渠道情况、组织情况等。
对企业进行较为完善的分析后，才能发现企业的问题所在，但一般情况下，所发现的问题是为表象，造成问题的本质原因仍需发掘，这时候，作为营销人员，一定要有“打破沙锅问到底”的心态来寻找问题的本质原因，每针对一个问题进行深入分析而得到一个答案的时候，要不停的在内心在询问自己：“这是问题的本质原因吗？还有没有其它因素会影响该因素呢？”，只有不停的去深挖逻辑，才能找到左右问题最重要的因素。
3.发展方向及规划
在进行了行业分析及企业分析后，我们会得到几个方面的信息：行业的走向如何决定了企业未来的走向，包含产品方向、资源投入方向、品牌定位方向等，企业的现状决定了企业需要去优化解决的问题点。结合上述内容，进行企业战略规划案的主要内容模块，也是最实际的模块。
- 企业发展的战略方向：概括叙述企业的产品战略方向、品牌战略方向、区域战略方向、用户战略方向等内容。
- 区域策略：描述各个区域市场的主要策略，区域打法等内容。
产品策略：描述产品线规划、具体产品执行策略、产品诉求点、产品定位等内容
价格策略：产品的价格体系设置、价格控制底线等内容
渠道策略：各分销渠道具体运作策略、渠道品牌认知提升办法、渠道销量提升策略、渠道运营节奏等内容。
促销策略：产品上市及阶段性促销活动策略、消费者培育策略、市场氛围提升策略等内容。
组织匹配：组织架构设置、人员定岗定编、岗位说明书、薪资绩效体系等内容。
资源投入：费用投入模式、费用投入预算、预算申请及考核方式等内容。
企业的战略规划案写到这基本上结束了，但建议篇幅最后，加上讨论问题列表，因为一般情况下，战略案都比较长，内容也比较多，对于需要沟通的问题，能列个标题放在最后进行讨论，有利于集中沟通讨论，不然容易开完战略会后，没讨论出个结果，最终企业也无法拍板。
上述内容，基本上是列了个企业战略规划方案的提纲，仅是提供了一些思考的维度，实际上在战略规划方案的写作中，一般情况下还是围绕现象表述——发现问题——陈述原因——解决问题的逻辑思路来达成的，所以有时候也不一定要完全按上述的框架来写，能更好的发现问题、阐述问题、解决问题，也就是更好的企业战略规划案。
内容有限、时间有限，在此就不多做表述了，如果需要，欢迎随时沟通，也希望各位作者能多进行指导斧正。
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