- 销售怎么快速准的联系上采购啊
- 怎么主动和客户打电话讲业务
销售怎么快速准的联系上采购啊
销售行业能快速通过自己的努力积累财富，但是这个过程确实非常艰辛，想要开展销售工作，找到对应公司的采购可谓是重中之重。以下是几个我所知道方法，希望起到抛砖引玉的作用，希望更多销售达人能来分享，帮助小伙伴们更好的创造财富。
一、展销会
做销售无疑是要销售产品的，那前往行业展销会结识有需求的潜在用户无疑是一个好办法。
通过参加展销会可以快速的对接大量的采购和同行，也许就会不经意间遇到自己的贵人。
不过展销会举办的频率毕竟不高，一年可能也就几个，不能作为日常销售渠道。
二、专业渠道
想要在职场上联系到一些具体的人，其实是有很多专业渠道的，一些个人的渠道在此不多做说明。还有如微博、脉脉、领英都是可以找到具体个人的。其中脉脉和领英会更推荐一些，毕竟微博很多人并非用真名，很难找到想找的人，更多是“碰运气”。
而脉脉和领英作为职场社交软件，能更好的帮助我们找到想联系的职场人士（平时也要多注意积累哟）。
三、混圈子
采购、it、销售、人力，每个行业都是有自己的圈子的，所以如果想结识大量的采购人员，可以想办法了解他们平时混什么圈子。融入进去，这样能更好的摸清他们的需求，也能及时找到潜在用户。
四、上门拜访
如果是一些毕竟大型的企业，想在网上谈成一笔业务是相当困难的，准备好充分的资料上门当面沟通能提高谈判的成功率。
不过上门拜访也并非直接拿着资料冲上门去，还是应该想办法事先沟通，预约以后上门拜访，以免打扰人家的正常工作。
如果对您有所帮助，欢迎“关注” ^_^
做过业务但不是成功的业务，大致方法如下！1.锁定企业目标群，哪些企业是你的客户，这就要你对产品有充分的了解！
2.目标筛选，不做大不做小，先做中间！大的竞争激烈，小的没有效果！
3.要电话，要私人电话，先走正常程序，再烟酒烟酒，你懂的！！
4.互利互惠～～～～
5.开发上下游，大的或者小的采购商！
6.交朋友～～～
做业务不是买东西而是交朋友，切记切记！！！
怎么主动和客户打电话讲业务
第一：自我介绍（让客户知道你叫什么、做什么、打电话的目的）
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自我介绍开场：
“xx先生/女士，你好。我是xxx品牌公司/小张！我是做xxxx，今天给您打电话这个目的是xxx，这边能耽误您两分钟时间吗”（用简单一两句话来宣传你是谁、做什么、打电话目的，然后和客户互动，不要一上来问客户就推销。因为第一通电话多数客户会说不需要，这样就直接把后路堵死了，应该用开放式提问，问一些不敏感的问题）
第二：根据客户的反应做下一步打算
有需求客户的应对话术：
“继续接着刚才的电话和客户介绍一下这次的活动，以及对客户有什么好处，把此次活动的时加地点和客户说一下”然后接着说：
“xx先生/小姐，你的这个手机号是微信号吗？如果是，我加一下你的微信，把本次活动的细节发给你，你不忙了看一下。”如果客户有需求的话，多数不会拒绝，也不会反感。这样我们就把客户给筛选出来了。
第三：细节方面，加分项
打完电话后，一定要给客户发个短信。发短信的目的是为了加深印象。
短信内容可以这样编辑：哥/
姐你好，我是xxx品牌/公司小张，刚才和你沟通非常愉快，非常感谢你对我们品牌的关注与支持。你有任何关于xxx方面问题，可以随时咨询我，我的电话是xxx，祝您生活愉快，再署名活动时间及地址。这是第一天的电话和短信，第二天我们要发一个问候短信或者是祝福短信。比如天气变化，节假日的时候发一个微信刷存在感，让客户也记住我们。
希望以上回答能够对你有所帮助，话术的方面仅供参考，最重要的是给客户感觉：你不是给他推销什么的，而是为了告诉他这个带给他的好处，其次对于电销方面，你的通话中
语速
和声音
要注意，语速不要过快、吐字清晰、声音浑厚有力，切勿怕场（自己想想怕个锤子，有啥怕的，你也不欠客户啥）
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