- 服装销售技巧和话术
- 销售衣服技巧和话术
- 销售衣服技巧和话术经典语句
服装销售技巧和话术
1. 第一印象很重要：既然你是在卖衣服，样貌要干净、整洁，穿上店里的新款服装，而且有礼貌地迎接客人。
2. 带领客人逛街：询问客人的风格喜好，然后向他们介绍店里的款式和风格，帮助他们找到适合的选择。
3. 建立连接和信任：与客户建立连接和信任是非常重要的，要在谈话中展现诚实、知识和专业。
4. 知道如何强调产品特点：了解每个品牌的独特卖点，然后把他们高效地呈现给客户。
5. 建议搭配：根据客户的要求，给予他们搭配建议，让他们感到你对时尚的理解能力和专业知识水平。
6. 展示多款式样：如果客人不确定想要什么类型的衣服，可以给他们更多的选择，并让他们挑选自己喜欢的款式和颜色。
7. 搭配配件：为了帮助顾客完善任何外观，可以建议搭配相关的配件，例如：耳环、项链或腕表等。
8. 强调促销活动：利用所有促销活动来吸引更多的客户，例如：优惠券、折扣、奖励积分等。
9. 吸引忠实顾客：引导客户建立忠实度计划，提供免费礼品和折扣，提醒他们什么时候新的货品到达。
10. 承诺售前和售后服务：重要的服务和质量保证要体现地淋漓尽致，永远保证售前和售后服务的持续性，这将增加客户对你的信任度。
销售衣服技巧和话术
1.
刺激她们的购买欲望
以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。
“女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？”
你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感！
2.
放大顾客的优点
例如:我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长.....。
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3.
让顾客感知更强烈:
核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。比如说你可以在顾客试穿之后拍照给顾客看，让她自己感受价值。
例如姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！”
销售衣服技巧和话术经典语句
一、建立良好的感情沟通
1. 见到顾客时要有热情的欢迎，把客人当做朋友，尽量使用微笑放松气氛。
2. 从客人容貌和言行当中找点自己可以谈话的点，建立起良好的沟通和相处关系。
3. 养成活跃的思维习惯，耐心地听取客人的分析和建议，作出及时的回复。
二、展示和售卖
1. 介绍服装的质地，样式，颜色等等来展示出服装的优良特点。
2. 询问客人的服装偏好，尝试根据客人的个性来推荐服装，以求让客人满意度最大。
3. 谨慎地了解客人服装需求，要真诚地一步一步耐心地引导客人筛选服装，而不是把所有服装都拿出来给客人看。
三、跟踪回访
1. 把购买服装的客人的联系方式记录下来，及时去跟踪回访，体贴服务，以证明店里的服装的质量和服务的好。
2. 不定期的一些促销活动，可以利用跟踪回访的机会给客户介绍详细的活动以及优惠信息。
3. 备注客户近期未购买衣服的原因，以努力改善顾客买衣服的感受。
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