- 新手怎么去了解服装销售逼单话术
- Fab语句是什么
- 牛仔裤的fab怎么讲解
新手怎么去了解服装销售逼单话术
感谢邀约
逼单只是最后一步！关键在于前期根据客户需求做好铺垫，建立一种良好的信任关系后，再逼单才能事半功倍。
那么要怎么样建立起与客户的信任关系呢？
一、树立以服务为目标的价值观
1、如果你的目标是卖衣服，挣到钱，那么你会变得功利，会挑客户，骗客户，给客户留下不好印象；
2、如果你的目标是做服务，通过衣服为客户服务，解决客户的实际需要，最后客户信任你了，也会购买挣到钱，但是客户会感受到你的诚心；
综上，通过服务客户为导向，可以让你容易和客户建立信任的关系！
二、了解客户的真正需求
1、有的客户是要解决自身的不足
比如，肥胖的客户解决遮肉
2、有的客户是展现自身的优势
比如，好气质，好身材，突显出来
3、有的客户是要满足功能需求
比如，冬天需要够保暖的衣服
综上，通过细致的服务，本着做服务的心态，不断的付出为客户试衣服，搭配衣服，找到最适合客户的一套，做越多越幸运，客户会越不好意思拒绝你。
三、真正的向客户逼单
1、这是最新款的，您是第一位购买的客户，真有眼光
2、限量版款型，只有最后两件了，看的人很多，喜欢就早出手，错过就没有了
3、今天是周年庆，折扣只到今天为止
汉酱酒价格表和图片外包装
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4、今天购买享受买一送一的活动，错过就太遗憾了
5、今天就穿回去，一会走在街上保证回头率十足，朋友们都夸你有眼光
综上，关键要让客户感受到自己有眼光，稀缺，促销等
个人浅见，仅供参考！
Fab语句是什么
FAB，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
1、属性（Feature）：经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
2、作用（Advantage）：很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3、益处（Benefit）：就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品
牛仔裤的fab怎么讲解
FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。
1、FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
2、特性（Feature）：特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。
3、优点（Advantage）：推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就需要下点工夫了，应多收集一些信息。推销员在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。
4、利益(benefit)利益是产品能够满足顾客某种需要的特定优势，这种优势可以给顾客带来期望的或意想不到的好处，这个好处就是利益。
商品的特点特征是客观存在的，商品的优势是与在其他商品的比较中发掘出来的，而商品的利益则需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来，需要与特定的顾客联系起来。同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。
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