一个成功的破局，一定是一个充满惊险而刺激的挑战过程，同时，也一定是充满着智慧和思想、科学运作、成功策划的实施过程。
陕西老牌白酒西凤酒在多年沉寂之后，以一句“西凤酒回来了”拉开了西凤酒成功破局的序幕，之后成功推出多项举措，让西凤酒重塑品牌，更是在以西凤六年品牌为首的产品系列中达到一个空前未有的高度；洋河蓝色经典以“蓝色”文化成功破局，并将这一声势扩大到，制造出一股“蓝色”风暴，洋河蓝色经典风靡我国，同时也创造了一个新的白酒神话。西凤和洋河可以说都是破局的经典之作。
形象来讲，破局尤如在冰面上开湖、在绝壁上凿洞，无论是开湖也好，还是凿洞也罢，首先都必须要先打开一个缺口，找到一个着力点，下狠药先破之，然后再乘势扩大，巩固成果，如此才能破局成功。也就是说，要想成功破局，必须遵循一个基本流程：先入局―再乱局―后升局―较后实现破局成功。
下面就以破局的几个流程作分析：
入局两点
机会点和定位点
欲破局，就必先入局，而要成功入局，就必须准确把握两个基本点：一是品类市场、现有格局之下的机会点，二是自己入局在品类市场中的定位点。唯有牢牢把握住这两个基本点，才可成功入局、破局，否则，盲目入市，只会失败。
洋河蓝色经典成功找到入局的机会点，那就是文化差异――白酒长期以来都是论历史、论酒质、论品牌，日久天长，这些东西已经没有新意和吸引点，况且在酒文化方面也明显存在与饮酒一族内心需求的差异和空白。洋河蓝色经典大胆创新，将几千年的白酒包装传统彻底打破，推出蓝色包装，给所有消费者耳目一新的感觉，同时定位为“海之蓝”酒文化，海文化与酒文化融为一体，找到了与饮酒者内心深处的共鸣，大获成功。
入局者要找到这个机会点和定位点，不能只是一般的普通机会点，要想成功入局，这个机会点一定要狠、准，能引起整个行业的变革，像洋河的蓝色创意，像五谷道场的非油炸，唯有如此，才能达到乱局之目的。乱局之下，也才能给后进者留下真正的机会和空间。
乱局三法
价格乱局、概念乱局、文化乱局
乱局之目的在于要打破既有格局，然后再促使新的格局形成，在新格局的形成过程中，给自己找到一个机会和位置。
一个相对成熟的行业，一般来讲，都会有三五个相对比较成熟的品牌长期占领着庞大的市场空间。要想乱局，价格乱局是较为有效、简单、直接，也是较为常用的一种手法。2002年，一家小小的民营空调企业，以一份《价格白皮书》成功拉开空调行业价格大战，打乱了空调行业长期以来的价格态势，迅速让自己大获成功，名扬我国，它就是昔日的小品牌，今日的空调行业前5强――奥克斯。
价格乱局是一把双刃剑，用好了，会大获全胜，用不好，也会让自己一败涂地。在价格乱局时有两个原则是必须把握好的：一是，要降价就必须一次降到底、降到位，不能留给竞争对手反降价的机会；二是要选择消费者敏感产品价格进行降价，举个例子，比如吃饭，大家较常吃，也较清楚价格的菜品是土豆丝，甚至在一级、二级、三级和饭店里，基本都有一个不成文的定价标准，如果选择这个菜品进行大降价，消费者就一定会认为这里的价格便宜，反之，如果你选择一个大家根本不清楚、也不经常点的菜品降价，即使降再多，也没有人会认为你便宜。
概念乱局、文化乱局亦一样。要想乱局，你提出的这个概念、文化一定要与众不同，而且要能达到“行业地震”的目的，只有这样，才能给自己创造机会。
升局两招
技术或资金升局，提高门槛
乱局不是较后的成功，乱局只能是自己给自己创造机会。要想较终达到成功破局的目的，让自己在既有品类市场中成功占领一席之地，在乱局之后，还必须完成较后一步――升局，通过升局让行业重新整合，然后借机提升自己，成功加入升局之后的新阵营，达到真正破局的目的。
古语云：凡天下大事，合久必分，分久必合。商道亦一样。乱局就是要拆散既有的市场和品牌，而升局就是要让拆散的市场和品牌重新整合，所不同的是此合非彼合，经拆散重新整合的品类市场中将会多出一个新的品牌，那就是乱局者。
升局即提升整个行业格局，提升行业格局有两种途径：一是通过技术研发提高行业技术水平和门槛；二是通过创新提高行业资金门槛。通过这两种途径达到行业重新整合的作用。而这两种途径对破局者来说，在入局之前都要安排好。
破局者是后进者，也基本会成为所有品牌敌视的对象，要想破局还必须要连环出招，步步为营，招招出彩，方能达到成功破局的目的。
以上就是酒商网93wang.cn整理最新关于《白酒破局之路一二三》的全部内容，酒商网每日更新白酒知识，洋酒文化，葡萄酒红酒产区知识以及酒水加盟招商信息。
酒商网（93wang.cn）专业分享白酒类的百科知识，如贵州茅台飞天53度茅台价格？五粮液浓香型价格是多少？坤沙酒是什么酒？茅台酒产地是哪里？五粮液和茅台哪个好？飞天茅台怎么样？白酒酿酒方法流程，白酒酿酒配方都有什么？泸州老窖的酒是什么香型的？山西汾酒是山西的什么地方？洋河系列酒价格表大全、习酒1988价格多少？剑南春52度浓香型白酒多少钱一瓶、国台酒53度酱香型价格、红花郎酒53度酱香型价格查询、古井贡酒V6多少钱一瓶、酒鬼酒价格表、老白干酒、金种子酒、伊力特、水井坊、口子窖、金徽酒、今世缘、迎宾贡酒、等白酒的百科知识。
白酒反季节促销规律了解
“淡季做市场，旺季做销量”，这是商业中较流行的一句话，这句话科学地揭示了目前酒水行业营销的典型规律。另一方面，这句话也反映了酒水行业面临市场淡季的无奈。一个成熟度如此之高的行业，如何实现“淡季突围”“淡季不淡”，相信是困扰营销管理人员的典型问题。而白酒业作为酒类行业的典型代表，其淡季市场运作的提升问题一直是行业市场运作
来源链接：www.93wang.cn
本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。
揭秘五粮液成功之道
今年9月23日―27日，在为期4天的“市场营销培训”活动中，四川酿酒业营销大师、四川师范大学经管学院客座教授、景德镇陶瓷学院工商学院客座教授、五粮液露酒公司总经理谭飞以其独到的营销理论见解和丰富的营销实战经验，结合“龙虎酒”的市场定位及营销模式，从市场营销概念的理解、4p与4c工具的运用、市场细分要点的把握、品的概念、
