从思路上来讲,这没有问题。但环境变化了,特别是在奥运会背景下,媒体资源成为较稀缺的资源,不仅有白酒品类在抢,所有的产品都在抢,更不用说奥运会的合作伙伴或者赞助商,白酒企业的运作空间相当狭小。
正因为如此,还以传统的投放思维来运作媒体话题,显得力不从心,更重要的是资源消耗更加,“打水漂”的感觉会越来越明显。
放弃媒体投放,开创媒体贴牌是值得尝试的新思维。媒体贴牌(MEDIA-OEM),这个名词是笔者的发明。所谓媒体贴牌,就是想办法让媒体成为企业的白酒品牌,通俗的讲就是让媒体为白酒企业量身定做一个只属于该品牌的时段。
这一种思维,目前在香港的凤凰卫视已经可以看到雏形,例如五粮液正在执行的“五粮液地球宣言”,但这仅仅是冠名而已,还没有达到媒介贴牌的境界。奥运会期间,较大的媒体贴牌商,不是白酒,也不是奥运会的伙伴,而是奥组委把CCtv5改编为中央电视台奥运频道,无形中强化了奥运会的品牌影响力。奥运会是真正的媒体贴牌商。
除了媒体贴牌之外,更应该尝试媒体创牌(MEDIA-CREATION),与媒体合作开创属于白酒企业的独特的媒体品牌,让媒体成为白酒品牌较直接的延伸。这样才能更加有效的利用和放大媒体资源,才有机会创造独占的市场空间。中央三台开创的“企业音乐电视展播”就是一个运用的比较成功的白酒企业媒体创牌的案例,值得研究和分享。
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白酒奥运营销:产品创新在于创新品类,而不是创新名称
产品开发是每个白酒企业的强项,一般每个企业都有好几百个产品。面对奥运会的2008年,白酒企业不会错失良机,纷纷开发了奥运新品,例如“北京欢迎你”、“经典08”、“庆功2008”等。 看是非常成功,但往往这样的产品招商工作并不理想,为什么?从产品概念来讲,直接打了奥运年牌,看上去很美,但过了2008年,这些产品就会成为
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白酒奥运营销:热点就是卖点,渠道就是商道
借用奥运或者热点成就企业,已经成为大多数企业的共识。这一点在这几年的白酒界已经有了的验证,例如2000年浏阳河冠名“奥运会庆功酒”,2001年金六福借力“国家足球队”米卢,2005年蒙牛冠名“超级女声”都获得了的成功。估计2008年新的销售高潮来于对于奥运会热点的借力和切入。对大多数白酒企业而言,运作市场就是运作渠道,