继飞天茅台之后，茅台1935成为市场上又一款零售价超指导价的白酒。
1月18日，茅台集团正式发布了茅台1935，官方市场建议零售价为1188元/瓶。然而，经济导报记者在调查中发现，以1188元/瓶价格售卖“茅台1935”的渠道都处于无货状态。而在电商平台，现货茅台1935的售价在1400元/瓶到1800元/瓶不等，均高于官方市场建议价。
对此，受访的业内人士指出，茅台1935出现溢价，一方面是因为新品市场缺货的原因，另一方面是市场的炒作。“茅台1935在未来量产起来之后价格会回落，如无意外，热度退散，回归定价本身是趋势。”白酒分析师胡保利在接受经济导报记者采访时表示。
市场难寻官价现货
2月27日，当经济导报记者来到济南一家酒水经销商张洪胜的店铺时，他正悠闲地喝着茶。他告诉经济导报记者，“未开封的没有了，开封还没开瓶的还有一瓶。”张洪胜表示，“春节前到过一批，但量不是很大，只有几件，当天就基本销售一空。”
因为缺货，张洪胜也很无奈：“没办法，供货量有限，根本就不够卖。一些预订春节用酒的客户都还没拿到货。我们现在也在等新一批产品到货。”
在一家茅台专营店，工作人员告诉经济导报记者，目前茅台1935没货。“一共到过2批货，量都不是很大，很快就销售完了。听说下一批货3月中下旬才能到，具体时间还不清楚。”
同样的情况也出现在一些商超。在济南市花园路一家大型商超，工作人员表示，他们都没有见过茅台1935，就更不要说卖了。
而经济导报记者从另外一家白酒经销商处了解到，目前济南市场上茅台1935的现货价格在1600元/瓶左右。“具体价格不好说，1600元/瓶上下浮动吧，毕竟我没有现货，需要到处调货。虽然价格高点，但能保证是真品酒。”老板杨力宁解释道，“毕竟茅台1935是新品，而且货源相对较少，价格就高了一些。”
经济导报记者注意到，在电商平台，有现货茅台1935的店铺很多，价格多在1400元/瓶到1800元/瓶之间。
白酒营销专家蔡学飞表示：“春节期间酒类消费宴请与礼品市场刚需性较强，茅台1935属于茅台系列酒的高端产品，加上新品上市，尝新人群较多，带来了茅台1935的热销。”
济南鸿兴商贸有限公司总经理李印也表示：“春节是中国人走亲访友的高峰期，茅台1935红色包装看上去就很喜庆，再加上有茅台品牌背书，品质过硬，口感无限接近飞天茅台，自然大受欢迎。”
经销商做酱酒该如何选品？
从本轮酱酒热开始，酱酒一直处于风口，消费市场不断进行扩容，火热态势已经从品牌转化到大品类，市场前景一片大好。但随着品类红利的吸引，越来越多的投资者进入了酱酒行业，给酱酒增添了发展的活力，同时也暴露出品牌良莠不齐的短板，给想从事酱酒的经销商们出了一道选择难题。整个行业热，但是并不代表闭着眼闯进来就能赚钱，对于很多经销商而
难成下一个飞天
茅台1935的官方建议售价1188元，但市场上溢价不少，不少人认为茅台1935会是下一个飞天。
但在胡保利看来，茅台1935难成下一个飞天。“现在大家抢茅台1935多少都有羊群效应的因素存在，你抢我也抢，期望它成为第二个飞天茅台，早点入手等升值。”
胡保利告诉经济导报记者，早在去年8月份，市场上就传出了传言小批量试产的茅台新款，而且在今年1月18日之前，市场上就已经有了茅台1935的产品。“在官价尚未出来时，市场上茅台1935的现货价格散瓶售价2180元，整箱购买单瓶售价2100元。随着官价出来，茅台1935的价格就迅速跌破2000元，随后价格就一路下滑至1800元左右。”
胡保利告诉经济导报记者，茅台1935的价格就像虎茅一样，官方指导价为2499元，两三天的时间被炒到6000元，春节前的后几天，价格超过8000元。然而春节过后，价格急速下跌至4600元左右，与高时的8000元相比，价格几乎腰斩。
在李印看来，茅台1935的营销手段和高端手机等奢 侈品一样，量小的时候，产品供不应求，稀缺成为增长的动力。等市场把产品炒火，后期投放量再一步一步增加，即使价格有点回落，但市场价格远远高于指导价，对企业来说，这就是他们所想要的效果。
李印认为，茅台1935的价格一定会是在2000元以内。“2000元以上有飞天和生肖，1000元以下有汉酱系列及茅台王子等，而在1000元-2000元的价格区间就只有茅台1935了。”
同样，胡保利认为，茅台1935在未来量产起来之后，市场价或将回落，毕竟现在很多人抢这个酒的目的不是喝，投机占大多数。如无意外，热度退散，回归定价本身是趋势。“此外，茅台1935不是纪念酒，也不是限量酒，因此不要盲目跟风炒作。
来源：国酒酱香
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