在飞天茅台价格居高不下之际,李磊是北京西城区某烟酒店的老板,他每天都会接待前来询问茅台的顾客。对于那些对价格有所顾虑的顾客,他建议他们关注郎酒、国台酒或钓鱼台等其他酱酒品牌。这些品牌的酒虽然不及茅台价格高昂,但同样有其独特的魅力。
与一般的白酒消费淡季不同,飞天茅台在这个炎炎夏日仍然一瓶难求。这种现象不仅在北京市场普遍存在,甚至在茅台镇的街头巷尾也是如此。从茅台国际大酒店出发,沿着赤水河一路前行,随处可见各式各样的酒厂、专卖店和广告牌。这些店铺如同一个个“酱酒圣地”的守护者,展示着各式各样的产品。
探秘酒企“贴牌”背后的故事:乱象与暴利共存
大多数酒企都拥有专门处理“贴牌”业务的分公司,这其中也包括许多知名酒企。随着这一现象的普及,一些不良现象也开始浮出水面。
经销商在购买了条码后,首次通常会购买几吨相应品牌的酒。但当这批产品销售完毕后,手握条码的经销商有时会动起歪心思。为了追求更高的毛利率,一些经销商选择购买其他小酒企的酒,使用大品牌的包装进行灌装,并利用大品牌的市场影响力和品牌力以高端价格再次出售。这种现象,引起了人们的广泛关注。
李伟向界面记者详细解释了这一现象背后的驱动力——暴利。以贵州钓鱼台国宾酒业公司与酒仙网合作推出的专销贴牌产品“钓鱼台V20”为例,其毛利率高达75%、72%、60%,堪称天价。这背后很大一部分原因源于茅台热引发的酱酒热。茅台的成功带动了整个酱酒市场的发展,但也吸引了过多资本和酒企的涌入,使得行业乱象丛生。
毫无疑问,透过如今的酱酒热现象,我们可以发现其背后的根本原因是茅台热。当一家酒企带领整个品类高速发展时,整个品类都会或多或少地呈现出浮躁的状态。这也导致了行业乱象等问题频发。对此,业内人士指出,这是目前酱酒市场发展的一个重要问题。
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面对行业乱象,地方酒协纷纷出台政策试图规范行业发展。然而从实际效果来看,这些政策有些隔靴搔痒的意味。酒业协会作为行业组织,没有强制执法权,因此禁止不规范贴牌酒只能是一种行业自律的理想。治理贴牌的两个根本在于备案登记以及追根溯源。但由于贴牌酒只是生产厂家和贴牌商之间的商业行为,厂家没有必要报备,这使得地方酒协很难强制实施报备。尽管一些通告看似对贴牌酒乱象态度严厉,但却没有说对贴牌酒具体怎么治理,治理到什么程度。这些问题才是更关键的问题。
酒类营销专家蔡学飞指出,仁怀酒协的通知虽然意在建立贴牌登记制度,便于追责,但能否真正介入企业管理层面还有待商榷。一纸通告虽然能将行业乱象展现在市场面前,但真正付诸实践时却问题重重。
在这个充满挑战与机遇的时代,我们期待酒企、行业协会以及相关部门能够共同努力,制定更加有效的措施来规范市场行为,促进行业的健康发展。
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