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山西汾酒是我国四大名酒之一（其余的三个是贵州茅台，泸州老窖，陕西西凤酒），其历史可以追溯到公元561--564年，距今已有1500年。
小时候学古诗有一句：
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村
里面的杏花村就是山西汾酒的子品牌。据山西汾酒的考证，古诗中的杏花村就在山西省汾阳市杏花村镇东堡村附近。
目前，中国四大酒除去西凤酒都已经在A股上市，而山西汾酒是中国第一家上市的白酒公司。早在1993年11月山西汾酒便发行股票，募集3.7亿人民币，价格为3.5元/股，市盈率12倍。1994年上市的时候，开盘价为7.21，涨幅110%。
如果我们去回顾山西汾酒这20多年的表现，其最高速的增长来自于中国白酒的黄金十年，其销售额从5亿左右最高增长到60亿，增幅达12倍。(这个成绩与茅台相比不算出众,茅台从16亿增长到300度亿，增幅20倍。）
同时，近些年山西汾酒的净利润率是低于同为四大酒的茅台与泸州老窖。
资本市场，也给山西汾酒的表现给出了相应的分数：（白色为贵州茅台，绿色为泸州老窖，紫色为山西汾酒）
我想，这一切背后的主要原因是酒的定位以及营销存在问题。目前山西汾酒主要有汾酒，竹叶青酒，白玉汾酒，杏花村酒，杏花春，芦清王酒，老白干等，大大小小SKU应该在200个以上，而没有类似飞天茅台或者五粮液之类的'大单品'。
这样的问题仿佛就是郎酒改制前遇到的问题，没有一个清晰的战略性产品定位以及营销规划，而郎酒在改制后解决了此问题，创造了销售奇迹。
在我看来，让人感到十分惋惜的是，山西汾酒并没有真正的去思考这些问题，而是在做一些表面的工作，比如'重新设计广告，以及通过新媒体传播‘’：
香精是否含有酒精
乙醇加香精什么反应香水含酒精好不好香水里面有香精正常吗含有香精的香水能用吗白酒都加香精吗乙醇加香精什么反应晚上好，无水乙醇和已知的常见香精品种互溶之后都不发生化学反应，物理相似相溶也会将一部分乙醇挥发气味填充到原始香味里一并扩散，粗乙醇中因为还含有乙醛和乙酸所以酒味很重...,茅台尚酱
同时，山西汾酒并没有去战略统筹其产品线，而是在不断推出新品。而这些新品，在我看来是缺乏市场检验的，或者说是需要教育用户的。
比如山西汾酒推出的'意会自调酒'，是想培养年轻用户买回白酒，并与其他饮料搭配来喝：
比如山西汾酒推出的'玫瑰汾酒'，主要针对女性用户:
我想如果汾酒看了我们之前做得一个小小的调查（白酒消费问卷调查反馈报告），也会知道这些新品的推出是多么多么的难，因为其受众以及消费场景的定位真的是让我看不懂。
我想，山西汾酒真正需要做的并不是去研制鸡尾酒，推出女性酒，而是将山西汾酒现有的品牌与定位重新梳理，学习郎酒那样系统的打法，也许才能不辜负杜牧的诗句以及中国四大酒的称号。
最后，稍微建议下山西汾酒也将他们的主页做下升级，我不得不说是我看了这么多上市酒企主页里面做的最差的。
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