- 服装销售的常用话术有哪些
- 卖衣服销售技巧和话术经典
服装销售的常用话术有哪些
服装销售的常用话术：比如见到顾客要说“有什么需要我帮忙的吗？”
此后看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。 服装销售技巧 一、管理好自己的情绪，作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。
二、用积极的情绪来感染客户，人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
三、准备工作,专业知识的准备,精神上的准备把自己的情绪调节到最价状态。
体能上的准备,工具上的准备。
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四、寻找准客户，顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
环肥燕瘦、霓裳羽衣、凹凸有致、恰如其分、庄重典雅、标致玲珑、疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏等等词句，众芳摇落占尽风情举不胜举，关键看实际运用吧。服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条 件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。 服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
卖衣服销售技巧和话术经典
一、建立良好的感情沟通
1. 见到顾客时要有热情的欢迎，把客人当做朋友，尽量使用微笑放松气氛。
2. 从客人容貌和言行当中找点自己可以谈话的点，建立起良好的沟通和相处关系。
3. 养成活跃的思维习惯，耐心地听取客人的分析和建议，作出及时的回复。
二、展示和售卖
1. 介绍服装的质地，样式，颜色等等来展示出服装的优良特点。
2. 询问客人的服装偏好，尝试根据客人的个性来推荐服装，以求让客人满意度最大。
3. 谨慎地了解客人服装需求，要真诚地一步一步耐心地引导客人筛选服装，而不是把所有服装都拿出来给客人看。
三、跟踪回访
1. 把购买服装的客人的联系方式记录下来，及时去跟踪回访，体贴服务，以证明店里的服装的质量和服务的好。
2. 不定期的一些促销活动，可以利用跟踪回访的机会给客户介绍详细的活动以及优惠信息。
3. 备注客户近期未购买衣服的原因，以努力改善顾客买衣服的感受。
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