- 100%成交销售话术
- 十大攻心销售话术
100%成交销售话术
一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。
第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。
第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给任何人在任何时候，精神上要先赢。
第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。
第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
十大攻心销售话术
【1】没时间
客户说没时间，说明有意向，有购买动机，但是缺一个时机购买。
这样说“我理解，工作已经占满了人生的一大半时间，时间总是不够用的，给我3分钟，包你满意”
【2】没兴趣
客户说没兴趣，实际上是真的没够购买动机，或者目前没有需求，这时就要激发出客户的购买需求。
这样说“我完全能够理解，对于一个谈不上相信或者没有实际产品信息，怎么能产生兴趣呢？有疑虑，有问题是十分合理的，但是请让我为你解说一下，你什么时候有空呢？”
1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
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3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
1、顾客说：“我没时间，我们以后再谈吧！”如何解决？
如果顾客说，“我没有时间！”销售员该说什么？
我非常可以理解理解您。您每天都要处理很多事情，时间非常宝贵。您只需要给我两分钟，您就会知道这是一个对您来说非常重要的一个项目(你必须在三分钟内直奔主题，切入客户的利益，一句话就能搞定)。
2、顾客说：“对不起，我们现在资金短缺！”如何解决？
如果客户说，“对不起，我们现在缺少资金！”如何解决？
在顾客知道我们的产品之前，如果你按照顾客的话回答，所有的答案都是错误的。我们可以这样说：“我能理解您的痛苦。如果您了解我们的产品并认可它们，我会尽最大努力为您申请资金。此外，我们公司给出了最大的一个优惠政策来帮助您。”
3、顾客说：“我会再考虑一下，下周给你打电话！”如何解决？
如果顾客说，“我会再考虑一下，下周给你打电话！”
非常谢谢您的信任。您看一下这样您会更方便一些吗？为了节省您非常宝贵的时间，您觉得下周五上午或下午你方便吗？我有一个顾客碰巧在这里。到时候我会提前通知您。您认为您是早上好还是下午好？给顾客两种选择。
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