俱乐部运作模式是怎样的?

    一是常规渠道销售: 2004年7月―8月，公司投入大量的人力、物力、资金，于两月内迅速在北京市场铺市300余家精品店，二十余家有代表性的商场以及数十家星级酒店,并制定了全套促销政策，不仅勾起了消费者的消费欲望，更使冰酒的品牌概念深入人心。 
    二是俱乐部通过会员制渠道、团购渠道、个性化服务、加盟等多种经营方式,签定了100余家特约、联盟商家,组织了二十余场活动并发展忠实的VIP会员2000余人(其中年消费能力达到2万元以上的核心会员500余人),这些会员都是的冰酒消费人群,他们来自金融业、保险业、房地产业、装饰业、IT业、电信业、外资企业、个体私营企业、驻华使节、新闻界等高层次、高收入行业.同时俱乐部长期坚持作好个性化服务,以满足不同消费者在不同环境下的需求,使冰酒的高贵、时尚品位与其个性化需求达到完美结合.
    俱乐部成立了专门的会员活动中心,是会员休闲娱乐、商务洽谈、朋友聚会等社交平台!同时俱乐部制作精美的《冰酒俱乐部会刊》,大力宣传冰酒,宏扬冰酒文化,为会员提供健康的、娱乐的、时尚的消费信息,并定期按时发放到消费者手中.

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冰酒俱乐部目前面临哪些挑战？

由于冰酒在才刚刚起步，相应的宣传及市场占有率低，人们对产品的优势特点认知度低，且营销网点品牌单一，消费者选择余地小，在经营过程中还没有真正形成市场规模。由于冰酒高品质的市场定位越来越被高层次人群所宠爱，以至于国内许多葡萄酒生产商也跃跃欲试，纷纷涉足冰酒，加之2005年葡萄酒关税下调至14，国外冰酒也纷纷涌入，大举抢滩市