白酒行业的竞争格局激烈，洋河股份与泸州老窖争夺第三的位次尤为引人注目。在这个舞台上，泸州老窖虽然面临不小的压力，但在产品结构升级和全国化扩张的推动下，仍有机会重返前三。
文 | 南岂珵
来源 | 经理人融媒体中心综合报道
随着贵州茅台在白酒市场中的提价，整个白酒板块被带动上扬。紧跟其后，泸州老窖旗下产品也传出价格调整的消息。这一动作背后，反映出泸州老窖希望重获昔日荣光的决心。
从历史角度看，泸州老窖在浓香型白酒中拥有独特的地位，被誉为“浓香鼻祖”。其拥有的国宝窖池群和传承已久的酿酒技艺都是泸州老窖重返前三的有力武器。由于五粮液的市场表现一直优于泸州老窖，泸州老窖在很长一段时间内都未能重新夺回行业第三的位置。面对洋河股份的崛起，泸州老窖也未能守住自己的领地。
面对这种情况，泸州老窖也多次表达了自己的决心和目标。“十三五”末、“十四五”初的泸州老窖明确表示将努力重返行业前三。然而至今尚未实现目标。那么，未来能否成功呢？这取决于泸州老窖自身的增长空间和全国化扩张的进展。目前看来，虽然面临压力和挑战，但泸州老窖的产品结构升级和强大的渠道建设为其带来了希望。未来能否成功还需拭目以待。
那么，“行业三甲”究竟是何含义？从泸州老窖的规划来看，“行业三甲”指的是品牌价值和营收体量的领先位置。品牌价值涉及到企业的财务数据、品牌强度和消费者行为等多个因素的综合考量。在最近几年的排名中，泸州老窖一直位居茅台、五粮液等酒厂之后。其营收体量却呈现出稳健的增长态势。近年来，泸州老窖的营收和净利润均实现了双位数的增长，这得益于其全面的产品体系覆盖和强大的渠道建设。高端产品走强，中低端产品也在持续发力。全国化扩张和经销商伙伴关系的良好发展也为泸州老窖带来了更多的增长机会。
总体来看，虽然面临压力和挑战，但泸州老窖仍在努力寻求突破和发展。未来能否成功重返前三还需拭目以待。但从目前的发展趋势来看，泸州老窖仍有机会实现其目标。白酒行业的竞争态势与泸州老窖的挑战
随着白酒市场的竞争日益激烈，洋河股份、山西汾酒等白酒巨头也在以惊人的速度增长。以洋河股份为例，其在2023年前三季度的营收同比增长了惊人的14.35%，达到了惊人的302.83亿元。同样，山西汾酒也在同期取得了令人瞩目的业绩，营收和利润均呈现出强劲的增长态势。在这种背景下，泸州老窖作为白酒行业的老牌劲旅，面临着不小的挑战。
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从营收规模来看，泸州老窖在白酒行业中的排名稳定在前五名之列。尽管在营收体量上，泸州老窖暂时不及洋河股份和山西汾酒，但在高端市场的地位及盈利能力上，泸州老窖却有着独特的优势。这一点从其归母净利润上便可见一斑。
泸州老窖要想在激烈的竞争中保持领先地位，或者说更进一步，重返行业前三，所面临的压力依然巨大。竞争对手的表现同样出色，洋河股份的全面改革使得其在品牌、产品、渠道等多个方面均取得了显著进展。市场对洋河股份的业绩也抱有较好的预期，预计未来几年其营收将继续保持增长态势。
再看山西汾酒，虽然其营收体量领先泸州老窖的优势并不明显，但其增速却十分迅猛。这意味着泸州老窖要想超越山西汾酒也并非易事。白酒行业正在向高端化扩容，这为泸州老窖提供了机遇。其国窖1573已成功站稳第三大高端白酒品牌的位置，享受高端白酒扩容红利。“双品牌、三品系、大单品”战略下，泸州老窖在次高端市场也展现出了巨大的潜力。
泸州老窖的全国化进程仍有待加强。虽然其在西南、华中和华北地区市场有较高份额，但品牌价值认可范围仍受限。为了进一步扩大市场份额，泸州老窖已经开始区域扩张，逐步释放品牌势能。例如，华东市场有望成为其高速增长的地区。
综合来看，泸州老窖面临不小的压力和挑战，但得益于其产品结构的升级和全国化扩张的战略布局，其仍有机会在激烈的竞争中脱颖而出。要想重返行业前三，泸州老窖仍需付出更多努力。
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