- 做营销有哪些不可不知的套路
做营销有哪些不可不知的套路
我觉得很多品牌炒概念算是一个营销套路吧，很多时候消费者的需求是很基础的，比如护肤品是为了保湿，剃须刀是为了刮胡子，试想一下，是不是你妈妈或者奶奶那一辈人，一个蛤蜊油、一瓶雪花膏就可以满足保湿的需求，爷爷爸爸一把剃须刀一个刀片就可以刮胡子，我们真的需要所谓的“深层唤醒”的护肤品，或者锋速的剃须刀吗？
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我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。
核心观点
营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。
我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。
人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。
下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。
一、人人车
冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”
营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”
二、滋源洗头水
冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”
营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。
三、乌江榨菜
酒酿的作用和功效是什么呢(酒酿的作用和功效是什么呢图片)
1、1红酒酿营养丰富含有多种微量元素，有活血，健脾，促进新陈代谢，补血养颜，舒筋活络强身健体和延年益寿的功效2红酒酿酒香浓郁，口感略带微甜，酒精度大约是12度左右用来炖鸡蛋，炖汤是产妇的绝佳滋补食品中平时烧鱼，炖汤放上一点，则有去腥提香的作用冬天朋友小聚时热上一壶红酒酿...,茅台尚酱
冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”
营销策略：“三清三洗三腌三榨”。
四、九阳，不用手洗
冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”
营销策略：“不用手洗”。
今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。
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驭事先驭人，驭人先驭心。营销面对的是顾客，一定要坚持以顾客需求为导向的原则，以结果为导向，逆向营销。
1.私人订制型营销：每个顾客需求是不一样的，了解顾客需要是根本，否则再好的产品不是顾客想要的就失去它的价值，要让顾客在营销中找到自身价值，找到和别人与众不同的点，就是私人订制型营销，解决个体差异问题；
2.挖掘顾客消费潜力：给顾客选择他经济能力承受范围更优一个档次的产品，很多营销会把产品价格卡在顾客实际接受的范围之内，其实顾客的消费潜力是有弹性的，完全可以选择稍微高一个梯度的产品，也让顾客觉得这个东西的价值是最优的；
3.学会辅助消费者选择：给他介绍适合他的和不适合的，让顾客很清晰这些产品所属，要让顾客在你这里得到一些价值，可不是一味给顾客推荐贵的，这样显得很不专业，并且顾客也不愿意去听；
4.重视顾客体验：营销中不应该一味地讲解，任何营销应该让顾客参与进来，他有实际感受了会给你更清晰的描述，或许在体验中他也会改变自己原本的选择。
做营销有很多方式方法，当然你要把它说成是套路，也是可以理解的。毕竟从消费者的角度讲，任何形式的营销都是套路。具体来讲，营销的套路有这么几种:一，是举办各种打折，促销活动。比如店庆，厂家促俏，圣诞节活动；二，是宣传，利用电视媒体，网络打广告，宣传产品优点，或者街头发传单，引导顾客购买商品；三是上门营销，上门向商家顾客介绍商品。这个比较难，很容易吃闭门羹。做这个需要很高明的营销套路；四是使用“托儿”营销，这个在现实生活中很常见，比如酒托，医托，婚托等。
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