红酒销售方案

　　1、改变餐酒搭配的固有观念

　　在，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再上下一道，而是几乎全部上全后再一起动筷。早些年间，不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。然而，如果想在做好市场，酒商就一定要学会适应，不能过于教条或急躁。如果的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。

　　2、不能走“拼量”路线

　　人饮用的红酒多数是的品牌。类似长城葡萄酒（Great Wall Wine）、张裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）这样的品牌都是当地葡萄酒业的巨头。这些企业每年大约出产100,000,000箱葡萄酒，几乎占人消费所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8个亚洲国家和地区仅卖出了1,200,000箱。所以，外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线，而不是“拼量”。

　　3、了解细分市场

　　“市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”北京葡萄酒解决方案（China Wine Solutions）资讯公司的尼克？米勒（Nick Miller）说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入市场前，一定要了解自己专注的细分市场。“

　　4、参与市场变革

如何做好红酒销售技巧

红酒市场已经进入低价时代，不再是过去的暴力时代了。人喝红酒还是当啤酒喝的，一杯一杯的喝，都是干杯的。也不懂红酒文化。所以在红酒市场就像啤酒一样的营销模式去做，再稍稍改良一下。小型卖家红酒老板都是通过朋友亲戚转介绍，然后开个小店。中型卖家红酒老板会找酒店合作、找代理商、找团购、开网店、装修不错的实体红酒店等等大型卖家红酒

　　在，有些”追逐名誉的保守主义者“是愿意购买昂贵葡萄酒的，他们约占葡萄酒消费人口的22%，消费量占葡萄酒市场的40%。然而，从长远来讲，对于葡萄酒还是个新的洋玩意的市场来说，未来的葡萄酒市场还要依靠两种类型的消费者――社交群体中的年轻饮用者以及拥有饮用红酒习惯的中产阶级。这些人大约占红酒消费者中的一半左右，但仅会有三分之一的人是为葡萄酒的价值而购买的。

　　5、原产国家不代表一切，营销手段才是重要的

　　目前，的葡萄酒市场中，法国仍然是的葡萄酒原产地。然而，随着年轻的葡萄酒消费者越来越多，愿意对专家推荐、葡萄酒类型和葡萄酒价格进行综合考虑再决定购买的人已变得越来越多。

　　6、富有人不像外国那样多，但不要等到人多了才去经营

　　财富酒业（Treasury Wines）表示，购买外国葡萄酒的关键节点，将会是那些年收入超过18万人民币的家庭。瑞士信贷公司（Credit Suisse）2010年份发布的一项调查报告指出，家庭中只有10%的居民人均收入超过了13.9万。剩下约80%至90%的家庭年均收入通常低于5.49万。当比较富有的中产阶级家庭养成了在周三晚间喝一杯葡萄酒的习惯时，那么，市场应该就会呈爆发式增长了。