网络销售红酒怎么做

　　一、产品迭代思维能力

　　葡萄酒一旦上网，也必然要遵循互联网时代的“摩尔定律”，产品更新速度要快。这个主要是指除了核心爆款产品，其它长尾产品（补充产品）要经常进行更新，因为线上产品很难形成品牌认知和忠诚；同时，一款老的产品或SKU经常不进行更新，消费者审美会产生疲劳，出现很大的消费者流失。笔者认识一个电商做得非常好的朋友，主要做西班牙的甜型酒和起泡酒，因为量非常大，每年会根据消费数据分析研发推出新产品，是在国内市场早推出蓝色、紫色等各种风格非常突出的产品，在线上反响都非常好。

　　二、服务思维，它对应企业对于消费者反馈的反应能力

　　很多葡萄酒企业都是以贸易形式为主，受制于过去的业务模式，缺乏快速的服务能力。电商是线上咨询、支付、购买，会产生售前、售中和售后服务，并且服务的及时性是一个吸引消费者的核心指标。葡萄酒的销售也是一种文化的购买，相对于实体店有店员的介绍和推荐，电商这方面的功能会弱一点，因做好线上的售前售后服务是非常重要的。

新手卖红酒的销售技巧

葡萄酒销售人员在跟客户交流之前，首先就是要从客户年龄、服饰、语言等角度观察客户，同时更需要注意的是，在观察客户时，不要表现的太过分，也不要紧张，扭扭捏捏，换位思考一下客户大概需求。有些客户可能不懂葡萄酒，进店就希望得到我们的帮助。这时你一定要为他们着想，从他们的口感、接受度上提些葡萄酒产品建议，但别施加太大的压力，千万

　　三、产品

　　网上的葡萄酒质量良莠不齐，因此我们的酒品想要在网上脱颖而出，有三点至关重要：价格，外观和品质。如果我们产品质量好，肯定不能只拼价格，但可以用一两款低价产品来引流。同时用其它的产品来维持中高端客户。