如何销售散装白酒

    如何销售散装白酒

    一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

    1、 散酒营销方法

    （1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经同行品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1.2－15元/斤。

    （2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°。5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°。3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶。

    2、散酒品牌市场占有率情况

    散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的寥寥无几，约占总市场4－6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8－12元/瓶左右，并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。

    二、散酒市场营销现状和未来前景分析

散白酒销售技巧

散白酒销售技巧 招商六步走： 1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时） 三分：分产品、分区域、分渠道 了解详细信息，业务人员注意回访 2.产品形象陈列 3.产品品鉴 4.加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路） 5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案

    近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展，人们对于散酒质量的担心也在逐步消退，虽然散酒走的是中低端路线，但因为省下广告费等投入，实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。“现在瓶装白酒价格节节攀升，三四十元的低价酒喝了容易头疼，而散酒基本上都属于绵柔型，不上头，喝后口不干，所以越来越被更多人认可。

    1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。

    2、总部广告支持，赠送促销礼品和宣传资料。

    3、免费促销策划，免费广告设计。

    4、实惠的销售奖励和反复政策。

    5、严防区域窜货，保证各代理商的利益。

    6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划