2018年白酒销售规划
白酒如今出现回暖，据《2017-2022年白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示， 自从2012年以来，白酒行业就进入了调整期。尽管部分企业仍处于深度调整阶段，但大部分企业已经调整到位，整个行业开始触底反弹。这意味着行业内将加快企业间的并购重组，提升行业集中度，这将成为未来几年的发展趋势。
白酒行业的问题首先是产品过剩。自2010年开始由于全渠道发展、新品的不断推出，白酒行业产品过剩情况严重，给经销商增添了很多麻烦，但这个问题可以通过统购、并购来解决。其次，产能过剩也不容忽视，此前大肆兴建的白酒产业园此时也面临关闭危机。，由于的白酒厂家和厂商多于市场需要，使得白酒行业主体过剩，预计未来几年可能会有一批小酒厂和酒商退出白酒行业。
如何销售散装白酒
如何销售散装白酒 一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析 1、 散酒营销方法 （1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售
前瞻产业研究院认为，白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。
应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。
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散白酒销售技巧
散白酒销售技巧 招商六步走： 1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时） 三分：分产品、分区域、分渠道 了解详细信息，业务人员注意回访 2.产品形象陈列 3.产品品鉴 4.加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路） 5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案
