白酒销售常见问题

    白酒销售常见问题

    招商六步走：

    1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时）

    三分：分产品、分区域、分渠道

    了解详细信息，业务人员注意回访

    2.产品形象陈列

    3.产品品鉴

    4.加深了解，成为朋友，形成共识（产品卖点、营销思路）

夏季白酒销售问题

夏季白酒销售问题 白酒发酵使用的是微生物，微生物主要有酵母菌、根霉菌等等，这些菌种适宜生长繁殖的温度在30~35度之间，我们都知道发酵过程转化淀粉，期间会产生大量的热量。温度会升高，白酒发酵在夏季气温高，若是入池发酵的起步温度接近30度，终发酵温度会超过40度，这样发酵会大量产酸，产酒能力会下降，很容易出现掉排现

    5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案

    分级客户销售政策的宣讲

    可行性分析

    六定（定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持）

    6、打款提货

    其实卖酒就靠两个东西――“利润”和“情感”