啤酒市场销售方案

    啤酒市场销售方案

    你好。

    虽然能专门针对你的案子做分析和策划。

    但因为时间及前期了解不足的情况下，可以提供两个方案，仅供参考。希望能对你有帮助。

    “小麦王”啤酒的广告策划书 （全案）

    前言：为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品“小麦王”啤酒，作广告策划。力争提高“小麦王”在哈尔滨市的度和美誉度，做成明星产品，并像啤酒市场推广，以下是本公司对“小麦王”啤酒的广告策划书。

    1， 市场分析

    （1）。营销环境分析

    1. 宏观环境分析

    a 总体经济形成

    随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据省统计局统计：2001年省人均可支配收入5426元， 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元。 全省社会消费品零售总额达341亿元。特别是在哈尔滨市内，城市正在“北扩南移”，投资在不断的加大。 省内企业效益有所回升。 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%） 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平。可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。

    b 总体的消费态势

    欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份啤酒的报告，啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而仅上升了2%.

    我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%,利润为170233.1万元，同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。

    c 产业发展政策

啤酒销售怎么做

啤酒销售怎么做 所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们给你点“面子”收你一部分货。 另一种方法比较有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、

    国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。

    d 相关政策，法律背景

    国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

    e 市场文化背景

    从酒类看，自古就有“南黄北白”之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

    2微观环境因素

    a 市场构成。

    在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

    2002年上半年东北地区啤酒销售为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 轻工业快报。

    在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

    b 市场构成特争。

    在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

    哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。