啤酒做餐饮的销售方案

    啤酒做餐饮的销售方案

    有以下几方面：据前瞻产业研究院《2016-2021年啤酒行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》显示，随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业以消费者的必须通道，显得更加重要，所以渠道竞争则是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有创新，随着渠道竞争层次和程度的不断提高和加剧，啤酒行业的渠道模式也在发生着重大变革。

    一、传统的啤酒销售长渠道（厂家�D�D一批商�D�D二批商�D�D终端�D�D消费者）逐步被短渠道（厂家�D�D一级经销商�D�D终端�D�D消费者和厂家�D�D终端�D�D消费者）所代替。

    二、单一销售渠道已经发展为多渠道并存。一方面虽然长渠道逐渐被短渠道代替，但由于市场的复杂性和企业能力的制约，渠道彻底的扁平化还需要一个过程，因而多种渠道并存发展。

啤酒在县级市销售方案

啤酒在县级市销售方案 1、战略原则：策划讲究的是战略，在确定好战略方向之前，任何战术都没有所谓的好与坏之分，奥古特会将战略和战术，结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起，使客户企业获得所期望的要求。 2、思想开放原则：大胆设想，小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握，结合数据变封闭性思维为开放性思

    三、企业的渠道管理重心下移，重视对渠道的掌控。由于市场竞争加剧，渠道的稳定性受到挑战，谁掌控了渠道谁就掌控了市场的发言权。

    四、化的经销商增多。以往啤酒经销商大多数是糖酒副食商，啤酒只是其经营的产品之一，而且不是重要的业务，这样的经销商对市场的控制能力较弱。

    五、经销商公司化运营意识和技能增强。市场竞争的加剧对经销商经营能力提出了更高的要求，以往的随心所欲、游兵散勇式的农民游击战已经不能适应市场的发展。