如何做好一名白酒销售

    如何做好一名白酒销售

    做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作，其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！

    一、销售的定义：

    1、销售就是销售员运用的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；

    2、销售就是先推销自己，再推销观念，达到销售产品的目的；

    3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；

    4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；

    5、销售人员应该是的咨询人员；

    6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；

    7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。

白酒淡季怎么销售

白酒淡季怎么销售 从每年的农历七月十五到第二年的三月底： 一般白酒行业定义的旺季是从每年中秋节前一个月，即农历七月十五到次年春季糖酒会结束，因为往往这个阶段一开始到白酒厂家开始备货就进入白酒行业销售的旺季，一直到糖酒会结束后，各白酒企业完成招商工作！ 然后的时间就是进入高温期，白酒的生产和销售都会进入

    二、销售员（营业员）应该具备的素质：

    1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

    2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

    3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。

    4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

    5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

    6、良好的服务意识。

    7、强烈的推销意识。