- 白酒动销十大绝招
- 酒水业务员拜访话术
- 做白酒行业如何找客户
白酒动销十大绝招
第一点：新产品最重要的就是定位，先确定自身的价值，然后再来定价，最好是有差异化的，
第二点：也是一点的延伸，定好自身的价格，然后就是找到适合自己牌子的市场需求，对症下药，
第三点：就是要有一套自身的规划，这样后续才不会迷路，按照自身最初的目标走。
第四点：找准自己的核心客户，在预算能够允许的情况下，先弄几个畅销的样板出来，这样可以起到带动效果。
第五点：就是广告了，和第四点差不多，各种平台广告，能利用的就用。说完了，看看满意不，满意就赞下
1、基于产品价位选择精准匹配终端。
2、常态化、标准化的终端线路拜访。
3、抢占终端关键人私域流量。
4、把重点终端的关键人打造为首批“种子客户”。
5、以推荐奖励的形式抢占终端的团购场景。
6、刺激终端关键人的形式积极性，导入销售竞赛机制。
7、依托核心终端完成其背后消费者的口碑化传播。
8、沉浸式回厂游升级核心消费的品牌粘性。
9、以组建的核心终端微信群+核心消费者微信群为载体进行线上互动。
10、完成核心终端关键人、核心消费者的组织化。
酒水业务员拜访话术
一：基本功
记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答顾客的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。
二：察言观色
1、目的：我们在与顾客短暂的接触后，应能准备的判断出顾客的消费水平，只有这样才能有针对性的为顾客推销满意的酒水。
2、技巧：
A:外貌、着装。穿戴看透人的心。认识了解品牌。
B：顾客之间的聊天，通过顾客之间的沟通聊天了解到消费性质。
中国酒厂历史最久的一个是哪一个(中国哪个酒厂最古老)
“汾酒”，因产于古汾州而得“汾酒”之名，二十四史《北齐书》：“后魏置汾州，北齐因之”，又因汾州乃为山西府属之地且汾酒为山西之特产故又得“山西汾酒”之名，而汾州府各地酿造的汾酒又以“杏花村”所酿汾酒为最佳者，唐代诗人宋之问(字延清，汾州府人)有诗云：“借问酒家何处是，...,茅台尚酱
C:眼神，通过顾客看菜单的眼神，辨别出顾客的意图。
三：推销的各种技巧与话术
推销技巧：在给顾客推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当顾客确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让顾客进行选择。推销时切忌不要用单项询问的方式。如：先生，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问方式，会提醒顾客考虑是否需要饮料，缺乏引导性。成功的推销人员要学会如何引导顾客消费。推销的机遇无处不在。
做白酒行业如何找客户
几个土方法，可以参考：
一、去白酒厂门口蹲点一个月，看看都哪些人来；
二、去白酒经销商店门口蹲点一个月，问问都卖给谁；
三、去酒店那些喝白酒的旁边看看，都谁在喝白酒。
以上，只是开始，然后根据情况推进。方法虽然土，但效果或许不赖。
半开玩笑，半当真。供参考。
有空读一读我的书，可以找一些实用的方法论。
这里需要厘清市场营销上两个概念：消费者和目标消费者。所谓喝酒的客户，是泛指的消费者概念，但不一定都是你的目标客户；而只有买你酒喝的这部分客户才是真正的目标消费者。所以，市场营销基本上是围目标消费者而展开的一系列营销动作，包括推广，品鉴，体验，论坛，促销等多种方式，实现对目标消费者的转化，转化为忠实消费者，重度消费者，成为你产品的二次传播者。
目前，白酒行业中比较常见的有社区营销，口碑营销，体验营销。
如何精准对接目标消费者，要根据你的品牌定位，产品价位，竞品策略来具体制定相应的销售策略，也非三言两语能讲得透彻。
自国营糖酒公司“统购统销”模式终结以后，白酒渠道就呈现出百花齐放的状态。目前来看，白酒流通渠道主要以流通、酒店、团购、卖场、电商五种形式为主。在此之中，代理商起到了承上启下的关键作用，对于白酒厂家来说，如何寻找到足够多且优质的代理商，已成为关乎其能否打开市场乃至能否盈利的重要问题。
能否成功吸引到代理商，核心是产品是否具有核心竞争力。同样的品质比价格，酒品质虽不突出但胜在便宜，可以利用价格优势获得竞争优势。同样的价格比创意，酒不比别人便宜，但是可以通过定制的方式更好的切合特定的消费群，这样也可以获得竞争优势。再者，也可以通过优惠的代理政策，比如高额返点、品鉴会补贴等形式吸引优质代理商。
值得注意的是，酒厂与代理商关于产品需要考虑话语权的问题，酒厂能够允许代理商拥有多高的话语权关系到代理模式的确定。品牌力足够强大的酒厂多采用厂家主导模式，酒厂对渠道拥有绝对的控制力。为了生产经营成本的降低，酒厂可以采用经销商主导模式，厂家专注于产品生产及品牌总体宣传，其例如市场开发责任则由经销商完成。厂家与经销商还可以采用收益共享的共赢模式。需要特别强调的是，酒厂与代理商是双向选择的过程，代理商在选择酒厂的同时，酒厂也要仔细甄别代理商的资源、能力。
从市场出发，我们可以看到中低端酒水比较常见的消费场所可以分为超市、烟酒店、酒水批发市场、酒店等。因此我们可以从线下进行定点宣传的方式来获取潜在的代理商，通过面对面的商谈与实地考场让在本地区具有影响力的经销商成为酒厂未来的潜在客户。不得不提的是，在互联网普及和购买群体年轻化的影响下，新兴的电商模式异军突起，如何在线上提升影响力，已成为有远见的酒厂深入思考的问题。
在互联网时代，大家想要获取一些资讯通常第一时间会利用搜索引擎进行检索，因此酒厂可以利用SEO/SEM技术让自己在用户检索白酒代理等关键词时，自己的网站排在搜索结果的前面。对于酒厂而言，还可以采用IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等方式广撒网的进行获客。现在比较流行的还用通过今日头条、微信公众号、百家号等利用优质原创内容进行软文传播的方式。类似的方式还有不少，有需求的酒厂可以按需选择。
回溯改革开放以来的白酒发展史，有很多酒厂经过一步步发展成为了一方巨擘，也有很多的酒厂经过几十年的发展一年不如一年，这其中的关键除了时也命也以外，最为重要的不外乎品质二字。让喝到产品的人感受到满意，让听说过产品的人认可，那么代理产品的人自然会忠诚，这就是所谓的“近悦远来”。
（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）
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