- 卖男装的话术技巧
- 销售人员该怎么跟客户打开话题
- 古茗推新话术
- 私人教练谈单话术流程
卖男装的话术技巧
1 卖男装需要具备一定的话术技巧
2 首先要了解顾客的需求，了解他们平时的穿着风格和喜好，然后根据这些情况进行款式和颜色的推荐和搭配建议。
同时还需注意自己的言谈举止和搭配示范，给顾客产生亲和力和信任感。
3 另外，要注意言谈中的情感引导和成就感加强，如使用积极的语言，赞美对方的选择等，让顾客在购物时感受到快乐和主动权，从而增加购买决策的可能性。
销售人员该怎么跟客户打开话题
谢谢邀请。
我一直坚信一句话：所有人际关系的开始，都是从废话开始的。当然这个废话要怎么说，才可以和客户拉近距离，最短时间内破冰呢？
首先，调整好你自己的心态，做销售最重要的就是，内心波涛汹涌，外表要风平浪静！
打起精神、集中精力，心底给自己鼓励加油，不要害怕客户拒绝，学会释怀，调整好自己声音、面带微笑！
其次，
语调----抑、扬、顿、挫、+感情
语速----适中、节奏
语气--- 坚定、自信
语音--- 清晰、准确
微笑--- 微笑的习惯
态度--- 端正、积极、耐心、不卑不亢
OK，做好自己，我们就需要一句30秒左右的开场白了（最多30秒，切忌不要超过这个时间），30秒原则—介绍自己、公司、服务，有效询问—顾客需求，建立信任—消除抗拒。可以引起客人兴趣的开场白：
我们的产品或服务内容
我们的公司,产品甚至是我们本人的特别之处
澄清某个常犯错误的观念或误解
我们所知道的客户的某些事情
我们是从哪里知道这个客户的
我们以前曾与客户做过的交谈
与商业或是产业相关的资讯。
比如：
您好，我是某某公司的，我们公司最近推出了一种新产品或者新项目。。。。?
什么感觉？ 推销——防备
您好，张总，我是某某公司的**，之前和您电话里面聊了这么久，都没发现您居然这么年轻，真的是厉害啊。
先用寒暄拉近距离。
对客户的现状需要全面地探寻了解找出痛点
找到客户最需要的点进行深入挖掘
不要急于导入产品、引导客户多说
探寻现状要多提开放性问题，挖掘需求要提让客户给出肯定回答的问题。
沟通：用故事产生共鸣
一个人愿意和你交流无非就两点：
1你有趣，
2你有才华
如果你长的好看也可以
但是一个人愿意倾听你并能交流意见是因为
你的表达内容 要和 对方 有相关，这个领域。
这个重合的领域就是打开话题的关键！
吸引客户的兴趣
一开始聊天，最好不要带着功利心交朋友
不然三句话就是：你需要理财吗？多Tm尴尬！！！
先讲几个有趣的小故事，小案例，来激发客户的联想！
说说你的经历，谈谈你的想法！也聆听客户表达的重点。在顺藤摸瓜的聊！用故事产生共振！
因为每个人看待故事的角度不同，理解的感受不同！
在相同的领找到不同，然后 是提问
好的提问都是开放式问题
比如说 你怎么理解？ 你怎么看？你为什么这么想？
客户肯定也会告诉一些故事！
这样就能打开话题！产生碰撞！交流！
销售就是聊天，和客户打开话题，了解需求、建立信任、成为朋友，这是必须去跨越的阶段。
怎么跟客户打开话题呢？
1、多问少说，用问句打开话题。很多销售员都有说话的欲望，一见到客户就说个不停，介绍公司、产品、案例，客户都已经看表两次了，这是很不好的，这样的销售人员没有第二次机会了。
跟客户打开话题第一招就是多问少说，让客户去“表现”。比如：“您企业经营得这么好，成功的秘诀是什么？”“某总，作为这么优秀的成功人士，您对我们刚出来的大学生在职场有什么建议？”，客户一开口，可能就止不住，然后客户说的时候，你就点头微笑，客户讲得差不多了，你就再问个问题。两个问题一答完，半个小时差不多过去了。
2、多讲故事少讲道理，用故事开启话题。人都不喜欢听大道理，喜欢听故事，见到客户，就跟他讲起你和他们这个行业的人打交道的故事，吸引客户注意，让他追问你是如何帮助他们的。
3、从赞美开始，人都喜欢听好听的。一见到客户，就赞美她。当然不是随便乱说或者很笼统，打个比方你碰到一美女，你赞美她“长得很漂亮”，这不是废话吗？你可以说：美女，你今天的衣服感觉非常好，穿上很有气质。赞美要到具体的点。
这位美女裙子正好是昨天买的，今天到公司了20个同事好像都还没发现，你这么一说，她好像找到知音，然后就会跟你讲：是啊，我昨天怎么怎么砍价……，话题就开始了。
销售人员要真正做到和客户有话题，需要把自己变成杂家，天文地理、古今中外、政治商业、娱乐八卦、热点新闻都要懂点，客户说什么，你就能接什么，让客户感觉到你和他是同类人，话题就有很多了。
这是“午道”第222条原创回答。午道南来，旨在让更多职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。
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【找共同话题，和客户能聊到一个频道上】，是最能快速建立信任的最佳方法，也是很多销售不擅长却又不得不面对、不重视的重要环节。
01、先来看一个心里学效应【投射效应】
说的是心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉把自己的心里特征，像个性、好恶、情绪、价值观等归属或投射到他人身上，认为别人也具有同样特征。
提出【投射效应】的重点是，找共同话题其实是利用“情感转移”来打消客户的顾虑，快速建立信任。
因为每个客户刚和销售接触时，大多是持怀疑、不太信任心里，对于商品的各种信息，认为有不同程度的虚假成分，或存在一些欺诈行为，对于销售的话更不可全信，不太在意或有逆反心里与之争辩，那么销售的产品再好，话术再高超，客户一副拒人千里之外的态度，板着一张臭脸，不先消除抗拒感，拉近距离，提高信任，怎么可能谈的好？
在这样的情况下，客户若爱子、爱犬、喜爱各种花卉、书画、喝茶等，就是最好的破冰点，也是很容易观察和掌握的，从这里作为出发点就是对的。
02、那具体怎么找共同话题呢？这里提供在面销过程中的三个实战思路：
（1）若客户是有孩子的，从孩子切入手是最快的，你可以针对小孩学习成绩好、赞美帅气或漂亮、很听话、孝顺、父母教育有方等来说起，谁不想他人对自己孩子的赞美认可呢，表扬孩子其实就是在歌颂父母；
（2）若是年轻人，可以说现在就业压力大、女孩子现实、羡慕年纪轻轻就创业成功等，这些都是年轻人的共同话题，以请教谦卑的态度，怎么可能找不到共同话题？
（3）从客户的办公室摆设、布局说起：
尤其是墙上挂着珍贵的照片、桌上摆着奖杯证书等之类的，这些对客户来说，会专门装裱、摆出来，肯定对客户很重要，也是值得怀念、肯定的历史，此时，你会不会察言观色就很重要了，你要专门、故意请教这个照片是什么情况，让客户回想起当年的点点滴滴，是不是就会说出一大堆？
（4）谈论客户最引以为豪的事情：
比如：“2018年大环境不好，创业简直是九死一生，为何赵总你敢于逆向而行，一下子开拓全国市场20余个城市，还做的这么成功，你是怎么做的？”
相信你这样一说，客户怎么抵挡得住你真诚、羡慕的眼光，还不滔滔不绝吗？你先满足、照顾了客户的自尊心，对你的好感、信任感肯定是很大的，你说是吧？
所以，找共同话题咱们的目的是获取客户的信任，若是双方都感兴趣、能聊得来的最好，但若不是，你就要激发起客户去畅所欲言，多听少说，你就当个观众就好了，明白吗？
感谢邀请。
2015年做了半年企业管理咨询，也是销售员。
我们销售的方式是先电话营销，给客户打电话，从众多老板之中先找到意向客户，然后再从意向客户中预约见面，见面之前要做的工作就是了解公司状况，分析出公司需求，然后根据这些再见面找切入点，开始交流。
有次我去见一个做磨具的老板，刚进他办公室就看到一股浓浓的中国古典仿古装饰，再看看办公桌，很明显老板是一个传统、怀旧、喜欢古典文化的人。所以我们寒暄之后发现他对道教文化比较喜欢，我们的聊天也就从这里开始了。
有的老板表象特征不明显，但是我善于发现，每次开始我都会观察他聊天的偏好，从客户的爱好开始说起。
有人说我怎么会知道的那么多，这个太有学问了。事实上一个好的销售确实是看起来很博学的，因为要见各种各样的人，所以就会学习很多东西，甚至风水学、金融、科技、游戏各个领域不求精，不求懂，但必须要知道。
我们看到很多销售员特别能说，知道的特别多，有的人非常羡慕，其他他们背面是下了很多功夫的，自己学习，通过和别人聊天学习，各种知识都牢牢记住，作为自己的储备力量。
很好的办法没有，只有一个，就是不断的经历，不断的总结，逐渐的习惯，慢慢的成熟。
古茗推新话术
海报视频，视觉先行
上新品，要告诉消费者你所上新的产品是什么?不论是发朋友圈微信群还是外卖平台以及古茗奶茶店内陈设，你都需要用有吸引力的图片展示产品，出现在顾客的视野范围内。
私人教练谈单话术流程
私人教练谈单的话术流程是如何，目的是为了让客人下单，因此需要一个渐进的过程：
一、明确指出，对方在身材管理上的问题，并且要告知除了不好看以外，还有可能带来一些疾病的隐患。
二、介绍自己：要告知对方你在帮她做身材管理方面有非常丰富的从业经验，并且有大量成功的案例，如此时有学员现身说法，图片，视频等可以提高对方下单的意愿。
三、给予对方一定的鼓励，告知如果由你来指导，在多长时间内，身材就会得到一定的改善，人鱼马甲线都不是梦想，并且很容易得到异性的青睐。
四、如果对方认真，有兴趣的听完前三个过程，就说明对方有意愿下单，这时候就可以正式介绍你的产品了。
第一招：直接逼单
王姐、我们直接签了吧、我明天就能带您训练了、今天晚上回去帮您把计划做出来、您这边是现金还是支付宝
第二招：假设逼单法
王姐、私教训练的效果取决于你和我的共同努力、尤其是前三次的训练尤为关键哦、您没问题吧、没问题就好、那我们今天就定下来、您看您是准备先从第一个阶段开始、还是直接来进行全部的训练计划呢
第三招：AB逼单法
这份计划您还满意吗？
按照这个计划去做没问题吧？
关于健身上您还有什么其他的问题吗？
没有就好、那么我们直接定下来。
王姐您看这次、您是先准备从基础期开始练起、还是直接开始整个三阶段全部训练计划呢
第四招：以退为进逼单法
王姐、我知道您以前没有请过私教、也不了解我们的私教给您带来的专业效果、这样吧、这次我们先从基础期开始、等这次做完了您觉得效果满意了、我们下次再进行课程升级、您看可以吗？
第五招：开门见山式逼单法
王姐、我知道您需要考虑、也需要跟家人商量、那咱们就这么讲、如果我们的私教课程1元一节的话、您还会考虑吗？哈哈哈、姐如果我是你、私教课一元一节我也不会去考虑更不会犹豫、直接就买了、所以根本问题还是价格的原因对吗？您早说啊、我们的课程可以进行分期的、您说下您的心理预算是多少？
本来大多数的单、都是能成的、因为每一个来健身房的会员都想让自己练的更好、见效更快、尤其是大多数没有健身过的新手、那么为什么还是会出现跑单呢、就是因为我们在最后阶段、不敢连续进行成交行为及动作
你想下
如果你是足球运动员、好不容易跑过半场、在射门的时候、球没进难道就不继续了吗？
一次不行就二次、二次不行就三次
你要做的就是
要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
百分之90的人群、都不习惯连续拒绝别人
你只需要站在TA的角度去帮助TA、从而持续提出成交要求就OK了
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