- 实体店怎么做线上引流
- 金店卖黄金首饰有多少利润
- 沟通到底是什么？是交流、反馈吗
实体店怎么做线上引流
如果你只有一家实体店，建议您好好利用自己的朋友圈，如果您是连锁，请一个策划、运营团队搞小程序。
个体店就别想了。
如果你是宠物店，可以 加入宠信，专业版主宠物店宠物医院引流的。
无论是售出哪个产品刚开始就是要了解产品的属性然后就是营销策略还是一定要做的，做完这些前提工作就成功了一部分接着就是可以借助里德助手的营销推广功能去宣传这样可能会事半功倍，最后坚持在加上努力这样就OK了，你要对你所要销售的产品有一个战略定位，可以根据市场调查来分析得出，其次就是要知道怎么去推广引流，可以里德助手推广宣传看看，也可以一些流量比较大的平台去推广宣传看看，感觉应该还可以。
金店卖黄金首饰有多少利润
黄金利润率不高，但黄金首饰的利润颇丰。为啥？首先黄金原材料价格透明，按目前市场行情，一般一克最多赚50到60，还得老黄金品牌，小店也就10到30的工费，如此下来整体的利润率5%~20%。
但是金子值钱，加上保值性，所以每天购买的人和购买的数量都很大，特别是节点上，商家一做活动，走量会特别惊人。尤其小件，像戒指手链手镯耳环等，工费一高，利润就越高，能达到40%吧，所以说利润还是颇丰的。
再者，大部分金店除黄金外，镶嵌类会占整个店面的一半以上面积。为啥？黄金跑量的同时带动镶嵌类，使饰品整体价格大幅上涨，令商家大赚。
在这提一句，消费者在什么时间买黄金最合适？关注金价高低的同时，在节点商家大幅活动下入手。
我是做古玩玉器的，所以圈内朋友也大都是做金银珠宝的。早期，金银珠宝店的经营，靠混淆白金来赚。零五年的进价，铂金价320元一克，黄金160元一克，钯金50元一克。售价为pt铂金360，pd钯金220，au黄金180。就是靠把钯金与铂金混成一谈，叫做白金。来赚钱。也有利润高的，18K之类,镶嵌类，银饰品，玉石类的帮衬赚钱。 那现在又换套路了。今年过年时一起聚餐，俩朋友在谈，投资合伙了三个金店，两个赚钱，一个扯平。整体赚大钱了。现在的金店，最怕客户来非要购买纯黄金，比如2018年黄金价格批发价大概在278元一克，回来摆上柜台，门口和柜台上大大标明，99.99黄金售价278元每克。顾客东看西看一看这家真实在，进店，靠销售忽悠了。介绍玉石，镶嵌，钻石。反正都是能赚大钱的往死里整忽悠你买。实在不行才让你买纯黄金，就当亏了店租卖了。但基本上百分之八十的顾客会被忽悠。举个例子，想买黄金项链，准备了三千元。结果被忽悠买了彩金项链，又配了个钻石吊坠，才花了二千六百块。事实上这些，成本才五六百。更牛的是，你带三千才花二千六，不还有四百吗？得，再给你推荐个成本一百多的18K镶碎钻戒指。标价2000元，算你四百元半卖半送了。这样就皆大欢喜。你卖的觉得赚大发了，她也偷着乐，掏出手机计算器算一算，提成三百元。老板更爽歪歪，净赚一半多。 所以啊，金店卖黄金，可以倒贴点都可以，关键是服务员洗脑忽悠后赚的客流量概率。 有朋友问了，那发票了不就亏了？看情况吧，不赚钱的东西，给你收据盖个章就行了。赚大钱的，反正都是发票，礼盒，服务，要多好，有多好。这样免得你回来吵，工商过来，他自己没开发票理亏。至于你们想，金银珠宝店会不会缺斤少两，假冒伪劣。这个倒是不可能。罚不起啊。
客观的说，卖黄金真心不挣钱，行业内有这样一句话“操着卖Bai fen（比喻）的心，挣着卖白菜的钱”，也就是说其实金店卖黄金首饰的利润非常低，毛利约3%的利润率。
先说金店的投入：
1、开店成本：店租、保险柜、人员工资。。。。
2、货品成本：
展陈货品：这里要特别说一下，金店里的所有货品展陈大部分是实物，也就是说都是真金白银的钱压在那不能动的，而实际销售中只有20%的货品是畅销卖的动的，那剩下的80%是需要品类丰富但又没有销售量的成本；
- 库存货品：这一部分也是要压货准备的，而金价每天变化，所以提前买的货品就会存在价差的风险，也许库存的货品买入时的价格高于现在的实际金价，那利润空间就更低了；
所以说，你们会发现金店都会有玉石专区、钻石专区、k金产品，很少看到纯黄金店，没有其他品类，因为纯黄金首饰的利润是不能支撑一个店的，需要这些高利润的品类平衡，黄金首饰更多是作为亲民的引流的功能。
金店卖黄金首饰有多少利润？利润高的吓人！现在来扒一扒明面上的利润来源。
利润一 基础黄金首饰
纯粹的基础黄金饰品售卖，这方面的利润比较透明应该能达到百分之四十左右。在加上手工费120，退换，洗白维修之类的估计利润在百分之五十。
利润二 回收加工
黄金回收加工一般在市场价格的百分之70左右，那么有百分之二十的利润的纯赚的。加工一条项链收工在15元/克左右所以这方面的利润还是很可观的。
利润三 定制饰品
大家现在一定不难发现目前各大黄金首饰店里的饰品一般都按整条计算，当然了工艺也不一样。什么3D硬金，5D硬金，999.99等等数不胜数，这里面的利润更大估计有百分之60左右。有幸买过一条所谓的3D硬金项链价格在5000左右按当时的克重起码可以买10克以上，但是去称了一下才5.8克这利润就大了。当然了店家也吹了这是新工艺纯度高可以免费更换等等政策考虑下还是不退了，但是不妨碍这里面的利润。
利润四 市场波动
国内黄金价格和饰品价格波动是有几个月的空档期的，当然了也不排除价格降了可是本地市场就一定降。举个简单例子，在我这个小县城里有4个品牌金店但是幕后的老板都是同一个人所以价格波动影响不到本地。而一些饰品商在看到价格低得时候会大量囤货，价格高就出货这也是一大利润。
而且这些都是摆在明面上的，暗地里谁也不懂这水有多深，毕竟99.99和999.99没有专业仪器是检测不出来的。
黄金珠宝有句老话“一年不开张开张吃三年”虽然有点夸张但是不可否认的是利润非常的高。
都说金店卖黄金利润不高，
可能么各位，你们想想，一个黄金饰品店，如果利润不高，每年交高昂的税收，店面人工等等的费用，抛出去之后，金店老板还那么有钱？利润低的话你们以为老板在做慈善嘛？！
金店利润是相当可观的，你们所谓的金价透明，指的是你们所看到的大盘价，你以为人家金店进货是跟消费者一样几克十几克的买么？人家按公斤的，大金店更是按吨来基数的，有量就有价，这个道理还不明白么？你们以为金店老板买一顿黄金还按大盘价？疯了吧，而且人家买的是原料，也就是金块，然后加工成金首饰。这期间也是需要费用的，虽然这个费用最后需要消费者来承担，但是不影响黄金饰品的利润。
金店之所以赚钱，是因为有量在先，而且黄金的大盘价透明，更有助于黄金饰品的销售，不用做广告，客户就买账，因为黄金饰品是硬流通货币，不是奢侈品。
沟通到底是什么？是交流、反馈吗
一、认知层面的三个困惑和顾虑
1.害怕对方和我们有不同的观点
2.怕对方不认同，我们就会带出强烈的情绪
3.我害怕会产生比较大的风险
二、沟通的是什么？
1.沟通的是能量
为什么没有塑料瓶的酒呢
啤酒为什么不用塑料瓶为什么白酒瓶子没有配料表而包装上有啤酒为什么不用塑料瓶塑料瓶，准确的应该叫PET塑料瓶，这种瓶应用很广泛的，豆油、酱油、可乐……都在用的。在啤酒方面也是一直在用的，而且是越来越多的商家在用，使用PYT塑料瓶装啤酒的在俄罗斯比较盛行。现在国内做精...,茅台尚酱
每一个人都会读心术，当对方还未讲话之前，我们就能够感知到你了，“你是真实的吗？你是坦诚的吗？你真的出发于爱吗？你到底把他们看做是什么？”
你所有感受到的外在世界都是别人对你的感受！
首先从出发于爱，做真人开始，表现在接纳自己，允许自己；接纳别人，允许别人！
1）.接纳自己表达不自如，跑偏，不聚焦，词不达意！
接纳自己讲的不好，允许自己紧张，允许自己有情绪有担忧！
接纳自己如是如是的样子！
2）.接纳允许别人
他和我们认知不一样是正常，理解是奇迹和恩典！（不同的看法是众生相）
几十年了我都没有搞懂我自己，对方不懂和不能理解我太正常了！
举例子，樊登，没读懂这本书依然试着去讲，能量上多么接纳自己！让人敬佩！
2.我们的感受
1），沟通感受，连接自己的内在状态
不在状态时，就是破坏性表达，（你爱咋想咋想我不管），或者落跑型表达（算了，算了，不说了，说了也没用）
我们一定要学会用平和的状态去表达我们的感受观点！（任何带有情绪的表达都会伤害我们的身体）（大多数人的疾病都是因为表达的压抑和错误的表达而造成的伤害）
2），学会情绪的正常表达
比如，站在讲台上，你很紧张，你就正常的表达自己说“现在我很紧张，因为我很在乎这次讲话，害怕我讲不好，大家会对我失望，不喜欢我了，我知道这是我自己的顾虑，自己的原因，我也接受我现在的状态，也希望得到大家的理解和支持，当然，我决定我可以一边紧张，一边说”
3.是语意（或者义）
表达出我的看法，我的感受，我的需求
看到你的看法，你的感受，你的需求
沟通的最终意义是：
彼此了解，建立连接，相互支持，互利共赢！
沟通是交流是反馈，这一点毋庸置疑。
当他人说你沟通能力欠佳，我觉得可能是以下两点：
第一点：交流方面。这里的交流指的是话术，说话的艺术。通俗来讲是交流的过程中所带的情感是否合理到位，是否缺乏尊重礼貌、是否察言观色、亦或者过于代入自己的情绪。
第二点：反馈方面。举个例子，在跟领导沟通的时候，领导所提出的问题最想表达的点是什么，他所关注的点又是什么，要懂得换位思考。有个故事是一位厨师在选徒弟，给到两个竞争徒弟一个问题，让他们去市场问土豆多少钱一斤，两人一同去一同回，第一个徒弟回来告诉师傅说土豆多少钱一斤，另外一个徒弟回来告诉师傅土豆什么品质的是什么价格，货比了哪几家，各自的优势劣势是什么。这样说你更喜欢那种反馈呢？
沟通的本质是人与人之间的能量与价值的交流。
沟通的时间地点环境语音语调语言组织表达仪态表情所有一切组成了沟通的能量的强弱。
而语言的内在价值意识与达到这一价值意识的用词用语的本身体现了沟通本身的价值。
围绕以上，应该可以了解沟通是什么。
沟通，实际上是两个阶段，第一步沟，是信息的交换，彼此知道对方的想法，交换不同的意见，第二步是通，通过第一步从而达到一致的意见。
沟通首先要选择好时机，适当的时机很重要。其次选好沟通的地点，根据沟通的主题，沟通的对象，沟通的内容来选择。再次是沟通的方式，是一起坐下来聊，还是一起吃个饭。
沟通的态度，根据你想达到沟通的结果，采取不同的态度与姿态。沟通不一定说话得好听啊，表达自己的观点，告诉对方这样做的利弊。
沟通时多注意语言的技巧。平时多和工作伙伴或朋友聊天，摸索沟通的技巧。这样久了就会事半功倍的。
希望可以帮到你～
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