- 农资销售技巧和话术
- 销售人员如何提高销售语言技巧并激发顾客的兴趣
农资销售技巧和话术
农资营销的销售技巧与话术
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
销售人员如何提高销售语言技巧并激发顾客的兴趣
【华迪为你深度解读】
华迪以做了几年的销售身份来看，销售语言的高低，能一定程度上决定开单率。
比如，我身边的同事，销售口才好的往往更愿意主动去接触更多客户，也更容易激发起客户的兴趣。那些口才略差一些的，往往自己不主动，更多时间是等着客户主动。
那么销售人员如何提高销售语言技巧并激发顾客的兴趣？
华迪给你详细做个分析。
一、销售语言技巧突破口在哪里？
以华迪个人看法，销售语言技巧除去必要的口才，比如说话顺畅简洁外，还可以从这两方面去突破。
1、多积累故事、段子、歇后语
一般情况下，你的专业水平如何，客户可以从你交谈的话题中能判断出来。
比如，你与客户聊天经常冷场，那么客户就会猜测你是销售新人。
比如，你与客户交谈甚欢，不管哪种话题，你都信手捻来，那么客户就判断的出你是专业选手。
在商品同质化的时代，客户更愿意与专业的销售员打交道，因为专业的销售员不仅能解决客户的问题，还能拓展客户的视野，更能让客户觉得靠谱，毕竟老业务一般不会轻易跳槽换行，那么以后客户使用产品碰到问题，自然可以寻求服务。
如何才能与客户交谈甚欢？
故事、段子、歇后语，这类聊天的法宝就可以用得上。
不管客户与你聊什么话题，你都能给客户以故事的形式再讲一遍，那么客户会喜欢不？
客户当然会喜欢！
因此要提升你的语言销售技巧，需要你平时多去积累一些故事、段子、歇后语等素材，日积月累，以后你会发现，你不管碰上哪类型的客户，你都可以交谈甚欢。
现实生活中，华迪的老板，目前就能达到这个水平，跟了他几年，我最佩服他的地方，也是这一点。
2、练声线
不知道你发现没有，有的人一说话，声线好听的不行。
比如，我们平时看节目，哪些声线好的主持人往往更能留住观众。
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因为他们说话的声音让人听的很舒服。
同理，作为销售员，如果你发现自己声线不够悦耳，那么可以去特训一下。
前两个月，华迪就接触了一个专业的讲师，她给我分享到，好听的声音都是练出来的，会有专门的方法，可以去一些专业的演讲机构学习，他们有专门的老师帮助你寻找自己最好听的声线。
声线变得更好，你自己说话也会更自信！那么你与客户交流时自然会表现的更好。
二、如何激发起客户的兴趣？
具备良好的销售语言技巧后，更好的激发起客户的兴趣，有下面2大技巧。
1、编一个产品顺口溜
作为客户，不愿意听一些繁琐复杂的产品介绍，他们更愿意听一些顺口有趣的产品顺口溜。
在市场上，我们可以发现，往往顺口溜很出彩的产品，都能聚集一批人围观。
那么同理，你是否能为你的产品编一个朗朗上口的顺口溜呢？
方法并不难，具体方法：
1、先在网上搜一批优秀的产品顺口溜
2、把你的产品套用上去，借鉴改造一下，然后为你的产品量身定制出一个新的顺口溜。
有了一个通俗好懂的顺口溜，你介绍产品，自然能激起客户对你产品的兴趣。
2、为客户多准备一些赠品
赠品不需要很贵那种，网上有很多一些小商品，就很吸引客户，你可以按照批发价，批发一些回来。
不要小看赠品，华迪亲测过，你给客户接受产品时，先送个小赠品，客户会更愿意听你介绍产品。
这个很好理解，毕竟拿人手短。
你用赠品的形式让客户停留的时间更长后，你也能与客户交流的更深入，为你后续与客户交流打下很好的基础。
所以，你可以结合你目前的产品，看看找到一个可以搭配上的赠品，以赠品的形式，激发起客户的兴趣。
写在最后：
遇到问题，想解决方案，不断测试，最终就可以得到一个很好的解决。
希望上面的分析对你有帮助。
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