林枫：北京君度咨询董事长、链一链新零售CEO眼中的茅台未来
当我们提及茅台，脑海中浮现的是酒业的王者。那么，未来的茅台是否还能继续称霸酒业呢？这是一个引人深思的问题。
从哲学角度看，茅台的自我革新将决定其未来的命运。我们不禁要问，今天的酒业王者茅台和明天的茅台，是否还会遵循同样的成长逻辑？茅台的每一步前行，都似乎在问：是成为王中王，还是走向王不见王？茅台的未来，充满了未知与可能。
回溯茅台的成功，背后有其独特的外因与内因。让我们先看一组数据对比。在2001年，五粮液的利润占当时中国GDP的万分之0.74。而到了2023年，茅台的利润竟占中国经济GDP总量的万分之8.59，是五粮液的近十倍之多。是什么造成了这种巨大的差距？是茅台在价值供给上的卓越表现，还是时代赋予的机会与风口？是需求塑造了供给，还是供给引领了需求？这些问题的答案，隐藏在茅台成功的背后。
回望过去，所有的成功都是时代的产物。茅台的成功也不例外。它从2001年的时代开启，一路走来，成为酒业的佼佼者。供给与需求之间，有着微妙的平衡。茅台的社会价值远高于过去的五粮液，反映了其在这22年间所展现的卓越表现。与此中国的货币增发过程也为茅台的估值提升提供了背景。从2001年到2023年，中国的M2表现一直强劲，这也是茅台价格稳步上升的重要推手。
那么，茅台的未来如何呢？明日的茅台之王，还会像今日这样在天量货币化表达的时空中心绽放光芒吗？要探究茅台的成功，我们还需要深入其内在起点。白酒品类的价值逻辑是其中的关键。白酒在中国酒业中的收入和利润占比绝对主导，这得益于其独特的品质和文化价值。过去五年，尽管白酒的产量和销量有所下降，但其收入和利润却创下了新高。白酒之所以能卖出如此高价，背后是其深厚的文化底蕴和品质保证。
茅台的成功是时代、价值供给和社会需求共同作用的结果。面对未来，我们需要关注茅台如何继续创新、适应时代变化，同时也要思考酒业市场的发展趋势和机遇。只有与时俱进的企业，才能真正成为时代的王者。
茅台的品牌价值，不仅仅是其物质价值，更体现在社交价值上。其独特之处，在于通过卓越的产品品质和富有故事性的表达，成功融入中国高端社交场合，成为社交的标配链接器。
中国历史的发展规律，受到大一统与超大规模两个特征的影响。独特的天文地理环境和农耕文明，使得中国形成了独有的文明成果和文化习惯。这种背景之下，中国特色的市场经济结合了计划之手与市场之手，形成了一种独特的国家治理模式。在这个模式下，人治与法制之间的摩擦成本需要通过社交来化解，这就为中国白酒的社交消费特点提供了土壤。白酒的价值，已经超越了生理体验，更多地体现在社交场景中，为消费者带来炫耀的谈资和高级感的故事。
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茅台的成功，与其在品质化与社交化表达上的价值逻辑密不可分。1998年，季克良开始系统地讲述茅台的故事，让茅台与中国的人情原乡和功利化社交场景相契合，成为时代浪潮中的佼佼者。
茅台要想持续强大，还需要在品牌叙事方式和价值构建上做出努力。当前，随着白酒行业在高端社交圈层中的竞争日益激烈，茅台需要找到新的叙事方式，优化品牌故事的表达。茅台需要用更科学、更通俗、更精准的语言和范式来讲述自己的故事，让品牌价值更加深入人心。因为美元之所以有价值，是因为它被作为世界贸易的一般等价物；电话机之所以有价值，是因为它在社会中的普及程度；茅台酒之所以有价值，是因为它在中国精英社交中的不可替代地位。茅台需要不断创新和提升，以确保其在未来中国高端社交场景中的不可替代地位。茅台的故事，如同一部精彩纷呈的史诗，需要被巧妙地讲述给广大听众。在技术化的语言中，它传达出一个通俗易懂的品质故事。科学技术本身是一个严谨的体系，每一个结论的背后都需要明确的限制性条件、充分的样本量和显著的成效对比，以确保其令人信服。如果在传播过程中忽视了这些限制性条件，孤立地表达观点，就可能会引起争议。
在过去媒体成本高昂、舆论可控的时代，一些模糊的观点或许可以轻易传播。但在今天这个自媒体和视频化的时代，品牌的每一次发声都会在网络上留下记忆，发酵影响。茅台需要从知识经验型表达向知识科技化语言范式转变，以更好地塑造品牌形象。例如，茅台与江南大学的合作，通过科技手段研究茅台酒的成分，降低了对勾调师味蕾的依赖，提升了茅台酒品质的稳定性。这样的故事既科学又易于理解，也是消费者乐于聆听的。
茅台年轻化并非是一条正确的道路。大量针对年轻人的衍生品可能会稀释茅台的神秘感和高端形象。我身边许多喝茅台的人因为茅台冰淇淋等操作，觉得茅台的价值感降低了。茅台应该珍惜其目标用户，如同珍视欧元等货币对美元的地位一样，不要轻易释放品牌势能。
随着时代的变迁，茅台面临着价值传导和组织动员方式的挑战。智能手机的普及和媒介的碎片化导致用户注意力资源日益稀缺，信息穿透更多在分散的圈层内进行。这就需要茅台改变早期的用户教育和口碑传播方式，从媒介化传播转向组织化传播。青花汾酒的案例为我们提供了一个借鉴，它通过感染力和高级感的故事体系，结合大规模的组织动员能力，让终端店成为口碑策源地。
茅台是一本厚重的书，充满丰富的内涵。在未来的道路上，茅台需要认清时代趋势，打通底层逻辑，秉持价值创造的文化理念，构建内外兼修的开放体系，形成新时代的竞争力和凝聚力。我们期待茅台能够因地制宜、与时俱进地开创未来，追求伟大的卓越，而不是平庸的优秀。茅台往前，王不见王。
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