- 初入销售行业，如何与客户沟通从而去卖掉自己的产品
初入销售行业，如何与客户沟通从而去卖掉自己的产品
还是先找到你的标准客户，不是你的客户说再多都是废话，对你的产品和服务匹配度不高的，还是先放弃，勉强谈下来也维护不了。
对了，怎么说话还是要学的，我只提供给你几句：与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。
进入新的行业，首先要把一个要销售的产品了解透彻，只有先把自己要销售的产品充分了解，这样才能为别人去解说，推销自己的产品，哪些地方好，好在哪里？
下来就是需要你诚信对待每一位客户了，应为现在的人都是很聪明的，她们为什么买单，第一是冲你的产品质量好不好，是不是她们需求的，还有就是下来看你的了，
我就是一个刚接触销售行业的初学者，这是我个人愚建，希望大家有好的方法，好的经验拿出来和大家相互分享，祝我们都能在销售行业得到一份想要收入，收入是我最关心的话题了
我从事销售管理工作有10多年了,分享一下个人的一些看法.
初入销售千万不要急着卖产品。
首先要做到，对自己的产品非常熟悉。有哪些卖点，和竞争对手相比有哪些弱点。
最关键一点，你的产品能解决客户什么问题？ 在什么样的场景下最适用。
我原先碰到过几个业务员，口才其实非常好。把自己的产品夸得天花乱坠，客户都没机会说话。这样反而给客户的第一印象不好，后面不利于成交。
其次：消除客户对你的陌生感之前，千万不要推销产品。
在推销产品之前，必须要消除顾客对你的陌生感，最好是建立初步的信任感。
有的销售人员虽然不善言辞，但是可以帮客户干点活，站在客户的角度帮客户考虑。
为后面成交进行了很好的铺垫。
有的人把客户当上帝，但是中国人不相信上帝。最好的方法是把客户当朋友。
如果有需要的话，我可以推荐一些手机或资料给你。
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对于初入销售行业的职场小白来讲，最关心的就是如何卖出自己的产品，提升销售业绩，这无可厚非，但恰恰有时又事与愿违，为什么的？因为销售行业，有时销售的不仅仅是产品，而是自己，真诚的对待客户，君子务本，本立而道生。
我们常说：三流的业务员卖产品，二流的业务员卖品牌，一流的业务员卖思想。
01
三流的业务员卖产品
很多刚刚步入销售行业的小白，都急于卖出自己的产品，对产品的功能、性能等了如指掌，下车伊始，见了客户就说个不停，唾沫横飞，巧舌如簧。可是发现，有时客户并不买账，因为他们见了太多的这样的低水平业务员，口若悬河，滔滔不绝。殊不知，客户都烦了，业务员自己还不知道，还在一味的老王卖瓜，自卖自夸。我们常常称这类业务员为三流的业务员，只会推销产品，但常常碰壁。
02
二流的业务员卖品牌
一些优秀的的业务员，他们见了客户，往往不直接说自己的产品多么多么好，而是从品牌谈起，引导客户要有经营品牌的意识。告诉客户品牌的重要性，品牌永远比产品重要，品牌就是流量，品牌就是知名度和美誉度。往往这类业务员会跟客户打成一片，休戚与共，经营品牌，业绩出色。
03
一流的业务员卖思想
卓越的业务员在客户面前，从来都是教育客户，培训客户，帮助客户提升思维，提升运营能力和水平，基本不谈产品，或者就是把产品作为道具来交流思想，沟通有无。很多客户在这类业务员的引导下，不断提升自己的能力和水平，提升自己的认知和思维，不断发展壮大，跟业务员还会成为很不错的朋友，我这些年做销售就这样结识了众多的客户，成为了很好的朋友，尽管早就离开原来的公司，不再销售原来的产品，但是我们之间的友情是不变的。
综上所述，与客户的沟通技巧很多很多，但技巧都是在术的层面，我的看法就是做销售要以道驭术，思想上的沟通是真诚的，长久的，这才是真正的销售之道。
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