在春节这个特殊的销售旺季，白酒市场的繁荣景象尤为突出。酒企及销售渠道纷纷抓住商机，展开丰富多彩的年货促销。从常规的降价、满减优惠，到满额抽奖、赠送酒具等创意促销手段，再到线上申请试饮、品鉴活动，无不体现出酒企对消费者的深度触达和精准营销。
春节前，新京报记者的走访发现，线下终端渠道在500元以内的价格带，尤其是200元至300元、300元至400元区间，产品众多，竞争尤为激烈。这一价格区间也是酒水市场的热销区域。千元以上高端价格带产品同样展开降价促销，部分线下门店通过销售老的生产年份的高端酒打出差异化竞争策略。
在走访中，记者还注意到，虽然线下经销渠道仍是白酒销售的主渠道，但线上渠道的增长趋势不容忽视。多家名酒企纷纷拓展线上销售渠道，开展直播带货，以迎合线上消费特点。电商平台也通过发放消费券等形式吸引消费者下单，推动白酒线上购成为新趋势。
节前是宴请、礼赠的重要节点，高端、次高端白酒品牌也加大促销力度。飞天茅台、五粮液等千元价格带高端白酒产品是市场上的热门选择。消费者林先生表示，每年春节他都会为长辈准备高端白酒，今年名酒价格优惠力度较大，打算多准备一些过年用。
除了传统的优惠促销手段，部分线下商超还推出不同生产年份的酒，打造价格差异。方正证券的研报显示，当前经销商及终端门店开始逐步备货，主要集中在300-800元、千元价格带产品。
线上电商平台也纷纷加入年货节活动，推出五花八门的优惠活动，吸引消费者下单。部分酒企还探索线上渠道营销创新方式，通过多样的营销方式增加消费者触达。传统渠道尽管仍是白酒销售的主阵地，但线上白酒消费上涨趋势越来越明显。
在这个春节，无论是消费者还是酒企，都可以感受到白酒市场的繁荣和活力。但同时也需要警惕低价背后的以假乱真，确保消费者的购物安全。随着元旦假期的到来，抖音电商平台的酒水销售呈现显著增长。据抖音电商数据显示，元旦假期前后，其酒水类产品的成交额同比去年增长高达74%，相较于节前更是增长了178%。支付用户数也增长了80%。与此根据美团的最新数据，自2025年网上年货节启动以来，白酒销量增速达到了惊人的44%。其中，汾酒、茅台和五粮液等知名品牌成为热销酒类。
尽管当前90%的销售额仍由线下渠道代理商完成，线上渠道销售白酒仅占白酒市场容量的10%，但酒厂们已经开始重视线上渠道，将其作为与消费者直接对话的平台。线上旗舰店纷纷开设，头部名酒企更是通过主播直播带货的方式拓展销售渠道。据四川省酒类流通协会执行会长铁犁预测，到2026年，这种新型消费方式在酒类流通总额中的比例最高可达20%，但仍需依赖传统的销售渠道完成大部分的酒类流通。
在直播带货成为消费趋势的背景下，越来越多的直播间也加入了白酒的销售行列，使得价格竞争更为激烈。一些主播会通过与超市、官方旗舰店比价的方式吸引消费者，甚至声称其产品的价格已经接近批发价。为了吸引消费者下单，不少直播间还推出了买酒送酒、买酒送酒具或茶叶等促销活动。
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白酒市场也存在价格倒挂和库存高企的问题。部分商家为了促销而采取低价策略，甚至存在虚假宣传和售卖假酒的情况。多家酒企如剑南春、五粮液、贵州古酒等纷纷指责电商平台存在低价售假的现象。对此，中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示反对酒类电商中的破价乱价、虚假宣传等乱象，呼吁酒类电商积极融入价格体系和市场生态。
随着春节的临近，白酒市场也进入了深度调整期。根据泸州白酒价格指数办公室的数据，全国白酒价格总指数出现下跌，反映出价格下行的趋势。业内专家认为，白酒行业已经进入调整周期，存量竞争时代使得头部白酒企业开始为渠道减负，通过阶段性控货模式稳定价盘。
头部酒企也在加快转型，探索新的消费场景以满足消费者的需求。除了传统的商务宴请、朋友聚会等场景，白酒消费正在向独酌、野餐、露营等新型场景拓展。消费者在购买白酒产品时，尤其是低价促销产品时，应警惕虚假宣传、售假等行为，购买前要谨慎选择并保留相关证据以备维权之需。
在数字化时代的大背景下，酒类电商正逐渐成为推动行业发展的新动力。随着春节的到来，酒类市场将迎来新一轮的销售高峰。我们期待酒类电商与传统渠道的有机融合，共同推动行业的繁荣与发展。消费者也应保持警惕，理性消费，享受健康、快乐的节日生活。在消费者权益保护法的保障下，消费者在购买白酒产品时，除了酒水本身的质量，所获得的赠品也应当满足保障人身、财产安全的要求。如果经营者以欺诈手段对待消费者，消费者完全有权要求相应的赔偿。这是对消费者权益的尊重和维护。
特别需要指出的是，市面上出现的“特供酒”、“内供酒”等标识的商品都是违法的。这些所谓的“特供酒”，实质上都是假酒，严重损害了消费者的权益。作为消费者，我们应该从观念上抵制这类“特供酒”，坚决不购买，不给不法分子留下任何可乘之机。这不仅是对自身权益的保护，也是对市场的公正秩序的维护。
新京报的秦胜南记者对此进行了深入报道，编辑唐峥精心整理，校对穆祥桐的严谨审核，为我们带来了这一重要的消费警示。让我们共同提高警惕，维护我们的消费权益。
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