茅台重塑终端市场策略：投放调整与新品渠道拓展
在近日举行的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台公布了一系列针对产品端的策略调整，旨在提升茅台家族产品终端市场竞争力及消费触达率。这些调整涵盖了投放量、产品策略及市场定位等多个维度。此次会议的核心议题在于如何面向变化中的消费终端，更有效地销售茅台酒。
关于投放量的调整。茅台明确了明年的产品投放策略，预计飞天53度500ml茅台酒的市场投放量将略有增长。为了减少珍品茅台的市场过剩现象，飞天53度500ml珍品茅台酒的投放量将适度减少。茅台还计划适度增加飞天53度1000ml茅台酒的投放量，以强化其作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位。这种调整旨在更好地满足市场需求，激活终端消费动能。
产能方面，茅台也有着充足的储备。公司年报显示，其茅台酒基酒设计产能为4.28万吨，并新增基酒产能52.5吨。这不仅显示了茅台对市场需求的深度洞察，也体现了其持续扩大产能的决心和实力。北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，目前飞天茅台的年销售量具备盈余空间，但具体投放量还需根据市场供需状况进行客观评估。
除了投放量的调整，茅台还关注如何通过新品满足终端多元化需求。瞄准餐饮渠道和国际市场，结合文化优势资源，开发文创产品、“走进系列”产品等新品。这不仅体现了茅台以消费者为中心的营销方略，也展示了其在新品研发上的前瞻性和创新性。酒类分析师肖竹青指出，这些新品的高毛利和高价差将进一步吸引餐饮终端的积极推荐，激发更多消费者成为“茅粉”。
茅台也在尝试通过文创酒产品加快打开海外市场。在第四届消博会期间，茅台推出的春系列文化产品就受到了广泛关注。这不仅展示了茅台在文创酒领域的持续投入和决心，也体现了其走向国际市场的决心和信心。通过不断创新的产品和策略调整，茅台正努力在全球市场树立其品牌形象。
茅台正在通过一系列策略调整和产品创新来重塑其在终端市场的地位。这些举措不仅体现了其对市场变化的深度洞察和应对能力，也显示了其在持续创新和满足消费者需求上的决心和信心。面对未来，茅台将继续以消费者为中心，以产品创新为驱动，努力提升其在全球市场的竞争力。茅台的新征程：文创酒与精细营销的双重策略
随着茅台陆续发布的多款文创酒产品，生肖酒和文创酒领域的竞争愈发激烈。在这个背景下，茅台不仅仅通过新渠道和场景推出新产品，更赋予它们独特的价值属性。
对于任何文创产品而言，可延续性是成功的关键。茅台深谙此道，正在通过建立不同的IP，精准锁定细分受众群体。例如，贵州茅台酒·春系列文化产品便是数实融合的新尝试，预示着未来可能还将推出夏、秋、冬系列，形成完整的四季循环。
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类似的产品创新在茅台的西湖揽胜系列文创酒中也有所体现。该系列每年精选西湖十景中的两景，以景为名，持续推出新品，为传统与现代融合提供了新视角。
除了产品创新，茅台还构建了全新的营销体系，特别是在系列酒方面。在茅台经销商大会上提出的“一体两翼”策略，旨在以茅台1935为核心，汉酱和茅台王子为两翼，构建茅台酱香酒大单品集群。这一策略不仅稳固了千元价格带的市场，还着眼于各个价格段的市场布局。
茅台系列酒的产品形态呈现出金字塔结构。以茅台1935为例，经典款作为基座稳固市场，臻享版则引领创新。茅台王子酒也在进行产品结构的调整，开发适合年轻消费者的低度产品。特别是茅台王子酒，计划用2年左右时间打造成茅台酱香酒的百亿大单品。
茅台1935的百亿大单品之路引人注目。从上市之初的销售额突破50亿元到如今超过160亿的销售业绩，显示了其在市场上的强大吸引力。随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，茅台也面临着市场的新挑战。为此，茅台酱香酒公司重新梳理了营销工作，成立了各品牌事业部，更加精准有效地服务营销。
专家认为，茅台酱香酒公司的未来在于构建健康的价差体系，激发渠道推荐积极性，培育独立、自主、稳健的渠道和终端网络体系。确保旗下各品牌的独立性，巩固“大茅台”品牌矩阵，形成对核心大单品飞天茅台的坚强护城河。
正如茅台经销商大会上所说，面对复杂多变的消费环境，茅台正通过多重措施应对挑战。引领行业穿越周期的关键仍在于产品与终端的紧密回应。茅台的创新之路仍在继续，其不断探索与进取的精神，正是其长久以来赢得消费者喜爱的秘诀。
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