- 如何成为一个二手车销售高手
- 二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享
- 买二手车套话技巧
- 谁知道二手车销售技巧
如何成为一个二手车销售高手
随着经济水平的发展，私家车成了生活必需品，有的人买新车，有的人买二手车，二手车，虽然可能还不是很旧，但被冠上了一个二手的名义就难以出手了，及时出手价格也很容易被压得很低，没事，看看下面的方法有没有帮到你吧。
工具/原料
二手车
方法/步骤1:
二手车的销售技巧之一:背熟这款车的性能
首先作为一个卖方，你要完全了解和熟悉车的性能和具体的情况才能向买家滔滔不绝的介绍，如果买家还没有下定决心买这个车，经过你在他耳边的熏陶，他会不自然的果断下定决心买了。
方法/步骤2:
二手车的销售技巧之二:自信
都说人生如戏，全靠演技，首先你要告诉自己，这款车是真的好，我真的可以把这款车卖出去，只有有了这种想法，你才会绞尽脑汁的找到，发现，介绍这款车的好处。
方法/步骤3:
二手车的销售技巧之三:及时调整策略
在介绍车的同时，观察买车者的细节变化，如果对方再三打量这款车，你可以坚持不懈的介绍这款车的各种优点，晓之以情动之以理，必要的时候降低一些价格，毕竟卖出车才是你的目的。
方法/步骤4:
补充上一条
在发现买家的眼神飘忽不定，对这辆车没什么兴趣的时候，果断抓住时机，介绍另一部车，请千万不要死缠烂打，这样的行为只会引起对方的反感，搜索你脑海中其他合适的车的信息，继续介绍，所以，在你的大脑里储存更多车的信息吧。
方法/步骤5:
二手车的销售技巧之四:自费护理
其实二手车真的不差，只是外表看起来不是特别美观，这时候，你可以自费帮助车做一个护理，又或者只需动手清洗一下车，再着重了解这一部车，下定决心先卖出这一辆车，俗话说，有所失才会有所得啊，先付出才会有回报，虽然这种方法看起来费时费力，但收获也不会小哦。
方法/步骤6:
二手车的销售技巧之五:坚持下去
当你觉得坚持不下去的时候，在坚持一下，如果你坚持下来了，胜利就在不远处，一个坚持做一件事做了十年的人，也是伟人，调整心态，不要想着一步登天。
二手车销售，该怎么找客户？有何技巧值得分享
找潜在客户，首先应大量筛选，将所有人都当做潜在客户，之后筛选出比较有兴趣的人，继续跟进，继续筛选，然后找到真正目标客户，成交，之后维护跟进好，想办法让客户转介绍！
如何把客户从茫茫人海中找出来
为什么绝大部分的人急吼吼的四处乱发广告，朋友圈刷屏，抖音快手发视频，用软件群发，从早上8点忙到晚上，结果吸引过来的流量还是寥寥无几。
原因有几个，第一，谁会受到广告就去联系你呢，那岂不是等着被你宰一刀吗，哪该怎么办呢
有一种解决办法，引流不要宣传产品，陌生人根本不关心你的公司和产品，每个人只关心他自己的事，所以秘钥从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣并且需要的东西作为诱饵，吸引他上钩。
具体怎么操作呢：引蛇出洞
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详细方案：关注我下一期讲解
个人感觉可以从几个方面入手吧。
1，各大网络交易平台发布信息比如某8，某鱼，等等
2，通过朋友关系介绍有这方面需求的。毕竟中国还是人情社会有朋友更容易成事。
3，注重自我品牌的塑造，专注客户后期维护，这样可能一开始的一个客户会给你带来两个甚至更多客户。
以上几点属个人观点，望喜欢。
宏观角度，中国的二手车市场比较发达国家的新旧购车比例差距极大。这个行业大有可为。
具体该怎么引流？
两个角度，是否专业，经济实力。
专业角度，是否有极强的汽车检修能力。如果有，那就好办了。
首先因为你懂这行，那么身边的朋友，亲人就会了解知道，这是最最廉价的，成交率最高的。多接触身边有一定实力的多交流接触，用相对较低的利润去积累口碑。这很关键，新旧车都可以买卖，后期的保险，保养也是利润点。也就是熟人介绍熟人。
资金角度，是否有较强的经济实力。
如果有，生意也很简单。强大的地推跟楼宇，新媒体的广告在当地有一定的推广力度，前期的能生存后期大概率盈利，而且成交的二手车型以中高端为主。
如果没有，那就是本命题的核心所在。需要认准自己的客户群体。
首先切中要害，谁需要二手车？哪种年龄段是一个刚需。应该是在25-35周岁左右的青年。25岁左右的小青年也就是大概率购车款项在4-5万以内为主的车型。无非就是刚毕业的学生或者刚学驾驶的新手。这两个地方的地面推广很重要。35岁左右的偏中年的青年基本是改善型用车中级轿车10W 左右的购车款，这类人购车基本都已经有心理车型。这类人很不容易去成交，推广难度较大，可以不去做推广。岁数再大点的基本不会考虑二手车。
一定要认准自己的客户群体。
进入这一行的关键一点其实不是卖车，而是要去哪里收车。这就需要有这种资源，如果没有那么很难做大做好。
鄙人之见，请多指正。
1，需要专业二手车软件，大风车是专业二手车车商工作软件，它会把车源自动同步到二手车之家、58、淘车、易车、华夏等等10多个平台，大风车的功能很强大，需要认真研究。
2，转化率最高的还是属于朋友和同行转介绍的客户，首先他们已经消除客户信任度这一关，剩下就只是价格与车况的比对了。
3，闲鱼，转转，抖音，快手，今日头条等等软件，客户依赖度比较高的app ，只要做好足够的曝光度，客户自然就来了。
总之，记住一点，让足够多的人看见你的信息准客户自然就来了。
买二手车套话技巧
买二手车可以通过我们之间的谈话来知道这个车的车况和有没有出现什么重大交通事故，还有一些价格之间有没有给我们抬高价格。
我们可以通过旁敲侧击的方法简短的一些对话呢来知道我们这个车对于我们来说的需求大不大。可以达到我们预期的。
谁知道二手车销售技巧
1、扎实的汽车知识，尤其是关于二手车方面的知识（主要解决用户预算有限、对车辆疑惑的问题，推荐合适的车，让用户感受到性价比）2、其次，你要对你周边市场及同行的二手车情况了若指掌；（让用户不用跑过去对比，而是你就能给他准确切实的反馈）3、最后，现在人都比较懒，日常将潜在买二手车用户的联系方式（手机、微信等）能加上就加上；提前给他们推送最新的二手车、最具性价比的车款推荐。4、一旦销售出去，做好之后的用户关系维护，获得更多潜在用户是你的主要工作之一，毕竟潜在用户越多，最终转化为实际购买的人可能就越多（买二手车的人身边可能会有一些其他有需求的人）5、既然是销售，那么言谈一定要诚；；现在信息这么发达，切记偷奸耍滑，毕竟转身网上一查什么都清楚了，口碑是你持续提高业绩的根本。
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