古井贡十年陈酿：一个城区，一个亿的奇迹
引言
2015年，在安徽亳州市谯城区，古井贡十年陈酿取得了令人瞩目的成绩。销售额从2012年的6000万跃升至1.5亿，成为当地市场的领军产品。本文将深入剖析古井十年陈的成长之路，为您揭示其成功背后的秘密。
大容量白酒中的高档酒定位
古井贡十年陈的成功，首先源于其独特的市场定位。在当时，全国700ml装白酒市场上，尚未出现类似的产品。面对竞相追捧小容量、高度数的白酒市场，古井贡十年陈选择了38度、700ml的大容量、高档酒定位。这一策略迅速找准了目标消费群体——政商务宴请、具有较强消费能力的人群。
定价策略
古井贡十年陈在定价上采取了两项核心策略：
1. 终端零售价：2007年，古井贡十年陈以200元/瓶的价格进入市场，直接打破了中低市场几十元的定价惯例。
2. 渠道成员：通过合理的利润空间和科学的价格策略，古井贡十年陈保证了渠道成员的积极性。
产品布局、终端以及维护策略
古井贡十年陈在产品布局、终端选择和维护方面也颇具匠心：
1. 经销商选择：选择当地代理啤酒、保健酒、高档白酒、畅销饮品的经销商。
2. 终端定位：主要针对A类餐饮终端和名烟名酒店。
3. 铺市方案：要求一个月内A类酒店、名烟名酒店覆盖率需达到50%，三个月内达到70%，半年达到90%。
4. 后期维护：通过陈列奖励、免费品尝、瓶盖回收等方式，连环锁定终端。
乡镇市场的突破
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古井贡十年陈在乡镇市场的突破也值得借鉴。通过招揽乡镇重点经销商，遍布每个乡镇，古井贡十年陈在乡镇市场取得了显著成绩。
模式的复制
古井贡十年陈的成功经验正在被复制。古井集团正在梳理和总结古井十年陈的操作经验，建立一套属于大酒的专业化系统操作模式，并向全国进行复制。
总结
古井贡十年陈的成功并非偶然，而是源于对市场的敏锐洞察、科学合理的定价策略、精心布局的产品布局和终端维护，以及模式的复制。其成功经验值得其他企业借鉴。
网友建议
网友们在讨论古井贡十年陈的成功时，提出了以下几点建议：
1. 深入了解消费者需求，找准市场定位。
2. 制定科学合理的定价策略，既要满足消费者需求，又要保证利润空间。
3. 加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
4. 借助互联网等新兴媒介，扩大品牌影响力。
古井贡十年陈的成功故事，为我们提供了宝贵的经验和启示。相信在未来的发展中，古井贡十年陈将继续书写辉煌的篇章。
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