2025年“双节”白酒市场：中低端产品促销火爆，高端市场谨慎应对
中秋国庆“双节”历来是白酒市场的旺季，各大品牌纷纷推出各类促销活动。2025年的市场环境与往年有所不同，本文将带您深入了解今年“双节”期间的白酒营销特点。
一、中低端产品成优惠主力
2025年，尽管“双节”是白酒营销的重点，但品牌的核心大单品在线下市场往往以较为谨慎的方式营销，不会出现往年大范围打折的情况。尤其是名酒品牌，如何在激烈的市场竞争中保证品牌价值，以及确保老客户对品牌的认可，成为营销的关键。
记者在北京市场走访时发现，尽管大量经销商品牌折扣幅度明显，但部分名酒核心品牌的中低端产品依然有较大幅度的折扣。沃尔玛超市正在进行大规模的中国白酒满400元减50元的促销活动，但部分名酒核心品牌的中低端产品也有较大折扣。
永辉超市则没有进行整体范围的优惠活动，但有更多单品选择直接让利。牛栏山系列产品、茅台酱香系列产品的促销格外吸引消费者。在马家堡永辉超市，茅台迎宾酒53度中国红、茅台王子酒53度金王子、赖茅（传承）53度等产品都有不同程度的降价。
二、高端产品谨慎促销
与中低端产品的火爆促销相比，高端白酒在2025年的“双节”促销期间则显得更为谨慎。沃尔玛超市内被定为不参与促销活动的“900元以上”价格产品，价格也较往常有所调整，如国窖1573在沃尔玛店内的优惠价格跌破千元，售价999元。
但更多高端白酒选择迂回“战术”，而非直接降价。汾酒青花48度产品售价848元，虽然仅比之前的899元少50元，但还可以享受买一返100元的优惠；经典五粮液52度在马家堡永辉更是标示购买立减300元。
2025年“双节”期间，白酒市场呈现出中低端产品促销火爆，高端市场谨慎应对的特点。各大品牌在保证品牌价值的也在努力抓住这个消费旺季，提升市场份额。
网友建议：
1. 消费者在选购白酒时，要注意比较不同品牌、不同规格产品的价格和优惠力度，选择性价比更高的产品。
2. 对于高端白酒，消费者要理性消费，避免盲目追求高价产品。
3. 白酒企业应注重产品质量，提升品牌形象，以赢得消费者的长期信任。
2025年白酒市场“双节”促销策略解析
赵王酒39度浓香价格(赵王酒38度浓香价格)
随着中秋、国庆“双节”临近，各大白酒品牌纷纷推出促销活动，以吸引消费者。本文将深入分析2025年白酒市场的促销策略，揭示各大品牌如何抓住这一重要销售节点。
商超渠道：中低端产品为主，高端酒销售理性
在永辉超市等大型商超，剑南春等品牌采取礼赠方式促销，消费者购买特定产品即可获得话费或赠品。沃尔玛店员表示，目前商超主推的白酒产品以300元以下的中低端商品为主，这些产品更符合中秋家庭团聚的需求。高端白酒虽有一定优惠，但消费者购买量较少，显示出更为理性的消费态度。
电商平台：补贴模式成主流，优惠力度大
电商平台在“双节”期间采取了补贴模式，如1919吃喝App推出高额补贴活动，购酒额度越高，获得的补贴额度越高。京东酒水平台则根据不同品牌推出不同的优惠组合，如茅台酱香酒部分产品满999元减618元。天猫超市等平台也推出领券、下单立减等活动，优惠力度较大。
烟酒行：低调应对，隐形让利
与商超和电商平台的热闹促销相比，烟酒行在“双节”期间的反应较为冷淡。大兴区兴丰大街的一家烟酒行店主表示，店内并未考虑过专门的节假日促销活动，因为日常经营已给予老客户一定的优惠。烟酒店店主普遍表示，消费者可以与店主商讨实际成交价格，显示出烟酒行在促销策略上的低调和隐形让利。
行业趋势：名酒品牌优势明显，中小品牌面临挑战
业内人士指出，烟酒行等销售终端的价格标签具有厂方要求，且熟客生意为主，让利多为隐形。上半年受疫情影响，部分小规模烟酒行收入受损，库存积压，因此选择折价出售动销缓慢的产品。随着名酒品牌在终端市场的强势，中小品牌面临生存压力，白酒市场洗牌加速，名酒中低端产品成为抢占市场的武器，而高端品牌则逐渐走向价值塑造的新阶段。
总结
2025年白酒市场“双节”促销活动中，商超和电商平台以补贴、满减等策略吸引消费者，烟酒行则保持低调，通过隐形让利满足客户需求。名酒品牌优势明显，中小品牌面临挑战，白酒市场正朝着价值塑造的新阶段迈进。
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