- 酱酒的文化和意义
- 什么是酱酒基础知识
- 高端酱酒怎么去销售
酱酒的文化和意义
相信很多酒友对于喝酒都有自己独特的见解，但是要说到“酒文化”，或许各位酒友就有点不是那么清楚了。所谓酒文化，就是中华民族数千年历史的沉淀，是中华民族的结晶所在，“酒”在历史上的地位从来就没有任何一种食品或者饮品能够撼动，不管在什么场合，只要有酒，那气氛就能够被营造的非常好。
什么是酱酒基础知识
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酱酒基础知识是指酱酒的制作、品质、分类等方面的基本概念和知识。
酱酒是一种中国特色的传统酒类，分为兼酒和浓香型两大类，其中兼酒还分为酱香型、清香型等多种类型。
酿造酱酒的原料主要是黄豆、小麦、大米等，其中黄豆为主要原料，通过曲菌发酵、烹制、陈放等工艺完成。
酱酒具有醇香、甘醇、柔和、口感细腻等特点，是中华饮食文化中不可或缺的一部分。
深入了解酱酒基础知识，对于酱酒生产、销售和品尝有着重要的指导作用。
高端酱酒怎么去销售
高端酱酒销售：“门头店招+核心店陈列+大中小型品鉴会”这三板斧用得好，酱酒就能在日益白热化的烟酒店销量争夺中抢到属于自己的销量。
首先，明确两个观点：
1、只有飞天茅台有金融属性，其余的酱酒(包括茅台系列酒)都没有金融投资属性(老酒增值卖的是时间属性，与飞天茅台的金融属性是两回事，在此不累述。
2、酱酒在烟酒店目前的主要竞争对手是同价位的浓香型白酒，还远远没有到酱酒内部竞争的地步，酱酒企业应该携手想办法转化浓香型酒的消费者，而不是只是盯着现有酱酒消费人群做“窝里斗”。
酱酒的现状：
1、全国化酱酒品牌不多，目前称得上全国性品牌的只有4家：茅台系列酒(王子、迎宾、赖茅、汉酱)、郎酒(红花郎、青花郎)、习酒(金质习酒、银质习酒、窖藏1988)、国台;
2、酱酒受飞天茅台的影响，都是从团购起家，然后再渗透运作烟酒店渠道;
3、酱酒的消费者教育没有浓香型酒做的充分，消费者对于酱酒品质的分辨远没有浓香型酒强;
4、酱酒热风潮下，喝酱酒更有面子更健康;
5、受茅台的影响，酱酒天生自带“金融属性”。
白酒液态发酵是什么意思
啥是液态法白酒液态法白酒是什么酒白酒的，固态发酵法、液态发酵法和固液发酵法，你了解多少啥是液态法白酒液态法白酒：液态法白酒是经液态发酵、蒸馏成食用酒精的工艺路线，再经串香、勾兑、调配而制成的液态法白酒的国家标准是GB/T20821，液态法白酒是以粮谷、薯类、糖蜜等原料，...,茅台尚酱
结合酱酒的现状，笔者认为酱酒现阶段最优选做的是门头店招+适量店内陈列+大量品鉴会。
现在城市的户外广告越来越少，门头店招是一个很好的宣传媒介，而且目前酱酒的门头相对较少，对于已经被洋河、泸州老窖门头搞得“视觉疲劳”的广大市民来说，“新生”的酱酒门头有新鲜感，容易产生视觉关注，进而产生记忆。
酱酒现阶段没有必要跟浓香型酒比拼终端数量和陈列面，酱酒可以利用浓香型酒已经筛选出来的优质终端直接切入，在店内只要有12-18个牌面的陈列出样已经足够，要把更多的费用用到消费者沟通上来。
以大量品鉴会来快速培育和转化消费者口感，利用酱酒口感的不可逆性(喝惯了酱香型就很难再改回浓香型)，让更多的消费者接触、习惯、喜欢上酱酒的口感。大型品鉴会做品牌形象，小型品鉴会“一对一”深入沟通讲解酱酒文化，中型品鉴会会销抓取销量。品鉴会用得好，消费者没得跑。
酱酒，团购才是第一渠道！
酱酒热，带动很多原来做红酒或者做其它香型的经销商纷纷染酱，但很多人水土不服，动销很难，究其原因是换了产品没换思维和渠道。
没有团购渠道的酱酒经销商，没有未来！
很多经销商问了“我也想做团购，但没有团购资源怎么做团购啊？”
很少有人天生就有资源的，所有的资源都是通过去做，慢慢积累起来的，再由小圈子带动大圈子。但第一步，你得先迈出去，光想没有用，行动才有价值！
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