- 江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上
江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上
这是互联网营销型企业的根本特征。
互联网营销型企业不是依靠产品价值谋求发展，而是依靠内容营销去满足圈层市场，属于做势、做情怀、做情感、做价值观，因此本身属于小众，因此不能与传统企业比销量。
现在流行的茶饮也属于这个范畴，都很火，但你跟传统茶企比茶销量肯定没法比。
这是一种时代特定阶段的反映，真正有持久发展力的还是需要产品价值，江小白永远无法和茅台相提并论。
由于互联网营销型企业爆发快，带有概念成分，容易受到所谓策划者，伪大师的热捧和推崇，故容易出名，容易有知名度。
在四川遂宁，一个不起眼的四线城市，江小白一年的销量都是8000万，全国范围来讲，超过100亿都有可能。所以提问的数据不真。
并且传播力来讲，其实酒的营销和其他传统行业的营销模式完全不同，它们用以扩张市场并不是这样硬广的方式，更多的还是来自于活动。
例如，一家新的餐厅开业，相信很多人都碰见过啤酒免费喝，白酒打折这样的现象，其实并不是店长的让利，而是酒厂的营销手段，它们就是通过这样的“广告渠道”来开辟市场，所以这样的营销和广告手段是传统行业不可模仿的。
但江小白打出的这样现象级的广告，其实对酒厂的模式有一定的撼动，以至于诸多大牌老厂开始注重新媒体营销的渠道，包括文案的抒写，以及各大媒体平台的品牌推广，这也是一个好事，让整个行业不再局限于一种趋于“拼实力，拼钱”的市场占据。
至少在四川地区，江小白的发展是很好的，曾经一度超越五粮液，可见它的生命力。当然，这也和酒厂的市场定位有关。
感谢邀请。
最近，江小白的话题突然又火爆起来。
一个现象级的品牌和产品，本来有话题也是正常的，但这次跟以往不太一样，这次主要是负面的传播，一些专家和新闻媒体曝出江小白的传播和销量其实不匹配。
他们引用营销大师科特勒的观点：江小白这样做市场，实际上是在“石头里挤牛奶”；
有媒体打出了：“救救江小白”，这样危言耸听的话语！
前两天，上面这篇文章曝出江小白销量“大幅下滑”，内部斗争严重，管理混乱等。数据一大堆，文章看似很数据，实际上就是没搞清楚问题的本质。
拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。
江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比，但你要知道，如果你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？
相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？
需要创造新增量。
关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。
前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。
年轻人的白酒要卖什么？
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如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？
高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。
洞察和场景
江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。
这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。
场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。
怎么看待产品
产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。
不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。
江小白能走多久？
很多人说，江小白能做多久。这是问题吗，如果孤立的看确实是问题，但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题，因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的，卖白酒，也可以卖很多其他产品，跟酒相关和不先关的产品都可以。
这就是互联网思维的做法。
总的说来，江小白是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错，至于文案就是在强化场景并形成转化，这个链条是不错的，也是非常有转化力的。几年做到10多亿，已经非常了不起了，至于说到几百亿销售，哪个创业的白酒品牌可以？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，那个时代已经过去了。
现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个圈层化、个性化场景化产品的创举，个人觉得6年时间，10个亿销售，利润3亿，已经很成功了，也算很了不起。
也还有很大的成长空间，我看好小白在互联网时代的未来。
有人邀请问答，周末空抽敲了一些字句，不成系统，也可能没有逻辑，大家将就看了，祝大家周末快乐，有观点留言交流！
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观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军
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