泸州老窖：价格策略助力品牌价值提升，迈向双百亿目标
林辰报道
尽管在2019年白酒行业遭遇了前所未有的竞争压力，但对于泸州老窖来说，这一年却是品牌价值提升的关键时期。为了实现“双品牌、双百亿”的战略目标，泸州老窖近期对产品价格进行了多次调整，这不仅促进了营收的增长，还显著提升了品牌的整体价值。
高端品牌窖龄酒90年价格上调，市场反响热烈
近日，泸州老窖宣布对其高端品牌窖龄酒90年的价格进行调整。旗下52度、43度、38度三款产品的终端零售和团购价分别上调了50元。此次调整后，这三款产品的市场售价首次突破500元大关。自去年11月以来，这款定位于高端商务用酒的产品已进行了第二次调价，这反映出泸州老窖在市场布局上的精心策划。
52度特曲提价，巩固中端市场地位
除了窖龄酒90年，泸州老窖的52度特曲也在今年3月宣布了提价。新包装产品的出厂价上调了20元，这是继去年10月下旬团购价上涨后的又一次价格调整。在京东自营和天猫泸州老窖官方旗舰店，该产品的成交价维持在238-248元左右。
国窖1573价格上调，强化高端品牌形象
如果说窖龄酒90年和特曲的涨价是为了实现中端和大众产品在2019年的百亿目标，那么高端单品国窖1573的涨价则更侧重于树立品牌形象。在过去的几年中，国窖1573的经典装产品经过多次调价，已经成功突破千元价位线。今年1月，其零售价从969元上调至1099元，进一步凸显了其在高端市场的地位。
分析师蔡学飞：价格调整旨在防止价格带脱档
酒业分析师蔡学飞在接受采访时表示，特曲、窖龄、国窖系列都是泸州老窖的战略单品，分别对应不同的价格带。频繁的涨价调整旨在防止价格带脱档，确保各价格带的协调与互补。经过近半年的密集调价，三大系列已在多个价格带上完成了布局。
泸州老窖中期目标：实现双百亿，行业前三甲
在泸州老窖的经销会议上，实现双百亿、行业前三甲的目标再次被强调。具体到中期目标，到“十三五”末（2020年），国窖将“超”百亿，中端大众将“破”百亿，养生创新酒将“冲”百亿。
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营收稳步增长，涨价策略助力战略实施
事实上，泸州老窖已在2017年整体营收重回百亿，且根据前三季度的数据推测，全年营收稳站百亿以上已无悬念。销售热度的高涨使得涨价成为最直接的反馈。蔡学飞认为，在当前酒类价格升级的趋势下，价格是品牌价值的体现，提价也是梳理渠道、增加企业利润的一种措施，有助于整体百亿战略的实施。
总经理林锋：谨慎面对竞争压力，寻求发展机遇
面对去年年底白酒企业竞争最困难的预测，泸州老窖总经理林锋持谨慎态度。蔡学飞分析道，虽然消费分级情况下酒类消费绝对量在下降，但次高端市场迎来新的消费态势。这也为泸州老窖等酒企提供了发展的机遇。如果泸州老窖能持续聚焦大单品战略、培育根据地市场并推进国际化与年轻化转型，那么实现双百亿目标仍有一定希望。
扩展材料一：泸州老窖的历史沿革与未来发展趋势分析
泸州老窖，作为中国白酒的重要代表，拥有百年的历史。从品牌重塑到产品线重塑，它经历了行业的波折与挑战，同时也创造了独特的酿酒技艺和文化底蕴。回顾历史沿革，有助于我们更好地理解其在当前市场的战略布局与未来趋势。
面对年轻消费者的消费趋势，泸州老窖需要调整自身的品牌策略和市场定位。未来，泸州老窖还将持续面对竞争激烈的市场环境，需要不断创新和调整策略以适应不断变化的市场需求和市场环境。传承和发扬自身的酿酒技艺和文化底蕴，保持品牌的核心竞争力，赢得更多消费者的信任和喜爱。
泸州老窖还需关注年轻消费者饮酒频次和饮酒量的变化，这可能给市场带来新的机遇和挑战。通过深入挖掘年轻消费者的需求，以及通过创新营销手段加强与消费者的互动和沟通，将有助于公司在市场竞争中取得更大的优势地位。
关注国际市场的变化和趋势，积极推进国际化战略，开拓更广阔的市场空间，实现企业的可持续发展和长期增长。
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