提到红酒，你会想到什么？是电影中总裁们手中的佳酿，还是那些充满异国风情的酒庄名字和复杂的品鉴术语？但对于85后海归郑俊杰来说，他想要打破这些固有的印象。他说：“我要做减法，让消费者都能无压力地品尝红酒。”
郑俊杰创办的奥兰中国虽然历史不过十年，但其新锐品牌奥兰小红帽已在业界崭露头角。这款“接地气”的红酒，凭借其独特魅力，受到了年轻人的热烈追捧。
郑俊杰本人曾是一个胆小、结巴的人，但酒壮人胆。在西班牙留学的日子里，他发现了红酒的魔力，这也改变了他的人生。他加入了西班牙百年奥兰酒庄，并在中国市场发挥了重要作用。
2009年，郑俊杰被委以重任，负责将奥兰酒庄的产品带入中国市场。他先在高端场所举办红酒品鉴会，进行文化输出。随着互联网的迭代，他敏锐地察觉到年轻人接受新事物的能力远超老外，于是开始注重与年轻人的沟通方式。
郑俊杰深知自己的定位——为年轻人打造潮流葡萄酒的全方位酒业公司。他瞄准年轻人的喜好，调整产品方向。年轻人喜欢单宁感低或度数低的葡萄酒，他便从葡萄种植入手，选择适合年轻人口味的优质葡萄品种。他注重产品的便捷性，采用新技术缩短发酵时间，实现开瓶即饮。
为了更贴近年轻人，奥兰中国推出了面向年轻群体的奥兰小红帽系列。产品设计充满神秘童话风格，价格亲民，还与明星合作，充分利用明星的消费影响力。奥兰中国还推出了彩色系奥兰奥太狼系列，为年轻人提供葡萄酒入门饮品。也不忘高端线产品，与国内外星级酒店合作，入驻米其林餐厅。
网红产品风靡潮流酒饮界，引领时尚风潮。而古藤系列产品则如同一位高贵的贵族，以其稀缺的葡萄资源和精湛酿造工艺，酿造出浓郁复杂的酒味，让人回味无穷。
那么，我们是谁呢？
在郑俊杰的眼中，未来的中国消费市场将呈现橄榄型结构，人们的收入和生活差距逐渐缩小，中等消费能力的人群日益壮大。这意味着消费品牌的受众不再以收入或地域来区分，而是根据兴趣爱好来划分。互联网时代让品酒成为一门爱好，门槛越来越低。这是郑俊杰和他的团队的机会。他们清晰地认识到产品定位后，下一步就是向市场展示“我们是谁”。
如何让消费者认识奥兰中国呢？
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郑俊杰将目光锁定在KOL（意见领袖）身上。通过与青年艺术家、时尚设计师、人气民宿及网红餐厅等多领域的合作，拓展消费场景，让奥兰中国的品牌形象更加深入人心。在社交平台上，这些达人分享着与奥兰中国相关的点滴，如“小红帽配红酒”、“晚安酒是奥兰魔镜干白”等，轻松触达广大消费者。
郑俊杰还巧妙运用电影电视剧等媒介，与《姐姐放过我》、《幸福的她》、《踢球吧少年》等影视作品合作植入，让奥兰中国的品牌故事深入人心。
他深知与消费者接触的摩擦力问题。过去，葡萄酒推广过程中的贵族化、西式化倾向，让消费者产生距离感。郑俊杰强调要降低这种摩擦力，让葡萄酒更加贴近大众。部分奥兰中国的产品并未标注产地和年份，以减轻消费者的购买压力。
作为大众消费品，购买的便利性至关重要。郑俊杰毅然决定让奥兰中国的产品走进便利店、小餐馆和团购平台。奥兰“小红帽”不仅在线上渠道热销，在7-11、家乐福、大润发等线下渠道也能轻松找到。目前，奥兰中国产品已经覆盖超过10万个零售终端。
紧跟热点也是郑俊杰的拿手好戏。2020年初，他带领团队投身短视频和直播领域，推出了一系列引人入胜的内容。元宇宙风头正劲时，郑俊杰成立元宇宙小组，与元宇宙AI艺术IP《如花在野》合作，推出了葡萄酒NFT数字藏品，引领潮流前沿。
在郑俊杰的努力下，奥兰中国取得了令人瞩目的成绩。2021年，销量增长了4、5倍，获得了市场的初步认可。资本也站在了郑俊杰这边，一年内已获得总金额超亿元的A和A+轮融资。
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