?
小知有话港
在中国想做成一个品牌到底有多难？
相信很多人对这个问题心理没底。只要留意，网络上到处都是各种品牌的死亡名单，电商、服装、化妆品各种行业不一而足，甚至可以用尸横遍野、怵目惊心来形容。
可我们今天讲的这个“搅局者”却靠着身家性命闯出一片天。
我们今天讲的这个创业者叫马英尧，80后，做连锁酒店品牌加盟，当绝大多数创业者前仆后继在一、二线城市血拼的时候，马英尧却将战场选在了三四线城市，硬生生的花8年时间，在实际上不适合连锁酒店成长的三四线城市做出了7个品牌。如今，马英尧的尚美生活集团已经在791个城市拥有2088家门店。
即便这样，谈到做品牌，马英尧仍然心有余悸，他称其为“拿着身家性命在豪赌”。
1
? 创业一年被拒几百次，4个包子搞定第一个加盟商 ?
回忆起创业前两年的状态，马英尧这样说：
“创业前两年，我心里面是非常挣扎的，想做成一个加盟品牌实在太难了，每一次被加盟商拒绝，我都会思考，当你拿2000万拍在赌桌上的时候，可能五分钟以后一开盘，押错了，钱就被没收了，如果把这笔钱开一批酒店，至少还会留下一些实在的东西，但是做品牌，如果走不通，砸下去的钱就等于打水漂，我不断问自己，拿着身家性命在赌，自己做的到底对吗？”
因为没什么钱，尚客优的第一家样板酒店由一个很小很破的旅馆改造而成，只有20多间房，启动的时候迎来了小小的第一批的盟商，因为酒店还在装修，马英尧就搬来凳子坐在树底和加盟商沟通自己的想法，很多人听完直接走了。
马英尧记得很清楚，当时来的加盟商里有一胖一瘦两个光头，那时候其实已经装好了一间样板房，马英尧邀请他们晚上住进来体验一下，但是他们没有答应，直奔五星级酒店去了。
第二天两个光头又来了，马英尧又给他们口干舌燥的讲了半天，因为不善于搞应酬社交，也不想通过这种方式获取客户，中午的时候，马英尧在隔壁的包子店买了六个包子，每人两个包子一瓶矿泉水，就这样吃包子喝着矿泉水谈生意。
马英尧不是工程人员，也不会画图，为了将自己的理念表达清楚，他将自己的想法画了几十页图纸拿给加盟商看。
他们最终被马英尧的激情所打动，二人当场表态：
“马总你这个项目现在什么都看不到，但是我们就相信你肯定能把这个事干成，我们就加盟你了。”
二人交了12.5万加盟费，成为了尚客优的第一个加盟客户。
2
? 以三线城市为突破点 ?
在创立尚客优之前，马英尧经常到县城出差，他发现县城旅馆条件很差，服务也不好，价格却与一二线城市的商务宾馆不相上下，而且生意不错。
为了进一步验证他对市场的判断，他又花了整整一年时间，开车跑遍全国200余座县级城市做市场调研。
马英尧发现，在三线城市每千人只拥有0.01间的经济型酒店客房，在一线城市每千人拥有0.4间。几大连锁品牌的分布仅限于江浙一带和广州等沿海发达城市，在内陆城市(特别是内陆的三四线城市)基本没有连锁酒店分布。
于是，他认定三四线城市是连锁酒店业的蓝海市场。“中国的县城是2862个，省会城市只有333个，这是个庞大的市场。”
2009年5月，第一家尚客优快捷酒店营业。马英尧要把快捷酒店的理念带入到三四线城市：
“三四线城市，客源量不足，消费不足，一二线城市，80-120间客房是最经济的体量，县级城市我们认为60间是最有收益率的体量。”他说。
在他看来，三四线城市的消费者和一二线城市截然不同，一二线城市的住客群体特征白领、高学历、年轻化。
三四线区域的消费者则年龄普遍偏大，平均学历偏低，相当一部分客源来自亲友、商务招待用途。
“县级城市快捷酒店并不是我们真正定义的经济型酒店，它很可能是县城里一个最好的酒店，因为县城可能仅有一间是县委招待所，太破旧，服务态度太差，所以我们看起来更加时尚。”马英尧说。
而为解决三线城市会员流动性差、高素质管理人员相对短缺、营销环境与消费特点的差异等问题，马英尧从实际出发，创立了专属于三线市场的属地化管理模式。
最有特点的便是“区域管理制度”、“小组目标责任制”和“首问责任制”。
在尚客优的矩阵式管理组织架构中，横向按照职能部门行政管理，组织结构细分化;纵向以品牌分类进行项目管理，每一个品牌都会有一位专业的负责人。
作为一个年轻的企业，尚客优的员工也都非常年轻，平均年龄不超过30岁。
2014年，尚客优再次进行了组织架构调整，成立了新的酒店事业部，将尚客优全国分店分成了七大城区，届时区域运营团队的人员与总部的管理费收取全面脱离，其任务将完全转变为服务于加盟商，致力于为业主提升服务、品质、业绩和RevPAR(平均客房收益)，并且会通过明察暗访的形式，每年对分店进行不定期巡检，从而更好地提升酒店服务标准。
经过五年半的发展，目前尚客优签约酒店数量是965家，客房数共5.6万间。在引入新加坡和法国PE基金后，2016年超过2000间酒店，近达到10万间客房。
3
云南红糖什么牌子好吃(云南红糖什么牌子好吃又实惠)
中医营养学认为，性温的红糖通过“温而补之，温而通之，温而散之”来发挥补血作用。相对而言，白糖虽味甘，然其色白，性平，故其补血的效果远不及红糖。 根据红糖行业市场发展趋势分析，由于白糖过于纯净，其中几乎不含微量元素成分，其营养功效自然与红糖不可同日而语。 那么...,茅台尚酱
? 靠三招横扫三四线城市 ?
创业前三年，马英尧称自己为“超级业务员”：
“我一直做了三年的业务员，亲自在跑客户，跟他们宣传我的观点，公司前三年的合同大部分都是我签的。”
经历过资金找不到，员工招不到，加盟商不认可之后，公司也逐渐步入正轨，并开始走上快车道。
? 第一招：闷声发大财，建立护城河
做三、四线城市的时候，如何才能挖一条护城河不让别人进来？马英尧的策略是不宣传，偷偷的做。
“我们做到一千家店的时候没有人知道我们，我们不做公关，没有任何人知道我们，等我们突然冒出来的时候竞争对手已经措手不及了。”马英尧说。
七天发现尚客优这个品牌之后，迅速推出了七天阳光，网站的定位和描述和尚客优相仿，连宣传套路都相差无几，但是推了一年后，没有取得什么成果。
公司经过冷启动之后，进入了一个不错的盈利状态，那时一年就有两三千万的盈利。
? 第二招：不跟随，将三四线城市经济酒店打穿打透
2012年前后，行业巨头开始尝试多元化，比如做中高档酒店或者度假村。
很快新兴的酒店就开始追随，这在马英尧看起来很可笑：
“一些品牌只有50家或100家酒店，也去跟随这些巨头，巨头一说现在要转中档，他们也跟着开上三五家中档，甚至开10家、20家五花八门的中档酒店，这样做的弊端是，产品没有任何一个领域形成拳头，而且挺烧钱，很多新兴酒店也因此陷入危机。”
在这个时间点马英尧的策略是不跟随，坚持做经济型酒店，立足于三四线城市，打磨产品、开拓渠道，很快将三、四线经济型酒店做到行业第一。
? 第三招：降维攻击，实现品牌升级
三、四线城市做到第一之后，马英尧开始涉足中档酒店，也将目光转向二线城市。
当时南航推出了介于头等舱和经济舱之间的高端经济舱，因为很多人觉得坐头等舱价格不划算，但是又受不了经济舱挤的拥挤，高端经济舱推出之后卖的非常火，南航的做法给了马英尧很大的启发。
很快马英尧就推出了高端经济型酒店，按照经济型酒店投资和中档酒店投资的中间投资额创办了兰欧和花美时两个品牌，得到了是加盟商和消费者的认可。就这样通过降维攻击，尚美生活的品牌顺利进入二线城市。
到目前为止，尚美生活已经成为全国性连锁企业，业务遍及31个省市，以门店规模而计，已经成为位于锦江铂涛、首旅如家、华住之后的连锁巨头，国内酒店新四强就此诞生。
4
? 10分钟打动盛希泰，融资1.4亿，继续“搅局”酒店业 ?
最近尚美生活完成B轮1.4亿人民币融资，投资方分别为招银国际、洪泰基金。拿到这笔钱的同时，马英尧早已开始思考下一个10年中国酒店业的格局。
未来中国的酒店到底是释放存量还是改善增量更有前途？马英尧选择后者。
如家、汉庭这些品牌策略是不断开新店，而这样的策略基于两点判断，第一就是有源源不断的物业供给，让你装修成酒店。
但马英尧认为酒店市场不是高速变动的，而是一个恒定的市场，比方说现在市场上有60万家酒店，每年增长一万家酒店，这个增长相对60万来讲只是一个很小的变化量。
因为连锁酒店的本质是标品，而如家等连锁品牌的第二个判断是标品比例会无限扩大，他们从来没有考虑过今年发展1000家，明年发展3000家，标品在整个市场上的占比会不会饱和，没有人知道这个点在那里，到底标品和非标品是20比80还是30比70。
在马英尧看来，一个市场里面标品不能太多，标品最多的地方是朝鲜，非标品最多的地方是美国，未来随着消费升级非标品会越来越多，一个好的市场一定是一个非标品的市场。
中国的酒店非标品与标品的比例为 8：2，在市场中的单体酒店存量远超过标准化酒店，基于这样的判断，马英尧推出了新品牌AA Room，把市场上一些存量的单体酒店装进来，而不是像现在如家的策略一直是把新开酒店当做自己的市场。
在美国住汽车旅馆也可以很干净很舒服，但是在中国的一二线城市，100块钱左右的房间条件基本上很差，这些酒店没有品牌，也不受OTA青睐，生存状态比较艰难，而AA Room打算把他们纳入自己的会员体系，总部提供一系列的支持，比如统一的品牌背书、营销培训、设施物资等等让他们提高竞争力。
对于顾客而言，AA Room把有共同特征的酒店圈在一个大的会员体系里面，向顾客提供品牌标识、价格体系，会员体系里的酒店虽然样子长的不一样，但是顾客可以得到如同连锁酒店一般的体验。
马英尧的目标是在5年内吸收10000家单体酒店，成为中国第一大的有限服务酒店集团。如果这个目标能达到，马英尧“搅局者”的名声可谓实至名归。
回顾这么多年的创业心得，马英尧给了和他一样的创业者两个建议：
? 第一，一定要自己独立清醒的判断自己所做的事情，不要盲目的人云亦云，大部分成功者都做了跟别人不一样的事情。
? 第二，有了想法以后要坚持坚持再坚持，因为很多东西都是在浅尝辄止当中被消灭掉的。
文章部分来自微信公众号金错刀，由本平台整理编辑
版权声明：推送文章除非确实无法确认，我们都已取得授权并注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系，若涉及版权问题，麻烦请原作者在后台联系我们，侵权删！
以上就是酒商网93wang.cn整理最新关于《古方斋是老品牌吗还是新品(古方堂医院正规吗)》的全部内容，酒商网每日更新白酒知识，洋酒文化，葡萄酒红酒产区知识以及酒水加盟招商信息。
酒商网（93wang.cn）专业分享白酒类的百科知识，如贵州茅台飞天53度茅台价格？五粮液浓香型价格是多少？坤沙酒是什么酒？茅台酒产地是哪里？五粮液和茅台哪个好？飞天茅台怎么样？白酒酿酒方法流程，白酒酿酒配方都有什么？泸州老窖的酒是什么香型的？山西汾酒是山西的什么地方？洋河系列酒价格表大全、习酒1988价格多少？剑南春52度浓香型白酒多少钱一瓶、国台酒53度酱香型价格、红花郎酒53度酱香型价格查询、古井贡酒V6多少钱一瓶、酒鬼酒价格表、老白干酒、金种子酒、伊力特、水井坊、口子窖、金徽酒、今世缘、迎宾贡酒、等白酒的百科知识。
来源链接：www.93wang.cn
本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。
中国十大名酒是哪十个价格的酒呢(中国十大名酒是哪十个价格的酒呢图片)
中国最贵的白酒排行榜前十名茅台酒五粮液古井贡酒汾酒泸州老窖郎酒剑南春洋河大曲董酒西凤酒等1茅台酒 茅台酒是产自贵州省遵义市茅台镇的传统名酒，也是酱香型白酒的代表其酒体醇厚，酱香突出，享。 一茅台酒以其世界上最著名的白酒而著称的茅台，与苏格兰威士忌法国科涅克白兰地并称为世...,茅台尚酱
