全兴酒业迎来新战略投资者歌德盈香，布局上游酒企市场
近日，四川全兴酒业有限公司（以下简称“全兴酒业”）迎来了新的战略投资者——歌德盈香。继怡亚通收购大唐酒业之后，又一酒类流通公司开始向上游酒厂布局。全兴酒业股权发生变更，歌德盈香成为其第二大股东，持股比例达到33%。
一、股权变革与战略投资
6月7日，宁波歌德盈香酒业有限公司（以下简称“宁波歌德”）正式成为全兴酒业的新晋第二大股东。全兴酒业作为四川知名酒企，其品牌全兴大曲是川酒“六朵金花”之一。宁波歌德是歌德盈香股份有限公司（以下简称“歌德盈香”）的全资子公司。
二、酒类流通公司的上游布局考量
酒类流通公司纷纷看好上游酒企，主要因其运营的高回报与重资产投入、回报周期长的特点。与流通企业华致酒行、1919的毛利率相比，上市酒企天佑德酒、酒鬼酒的销售毛利率高达63.07%和79.97%，显示出酒企运营的盈利潜力。歌德盈香自然不会错过这一机会。
三、全兴酒业的现状与挑战
全兴酒业目前尚无官网，其在京东旗舰店的销量最高的产品为全兴大曲晶彩金，单瓶价格约153元。新推出的全兴大曲2022新版樽30单瓶价格约558元。尽管全兴大曲曾有过辉煌的过去，但与曾经的“兄弟”水井坊相比，现在的市场状况存在一定差距。
四、歌德盈香的背景与计划
歌德盈香是一家供应链公司，拥有丰富的酒类流通经验。公司官网介绍显示，歌德盈香拥有广泛的酒类资源与合作网络，是茅台酒、五粮液等知名白酒的经销商。公司计划三年内建成2000家也买酒门店，实现销售收入90亿元。
五、行业观察与前景分析
白酒分析师蔡学飞指出，流通企业进入上游酒企面临生产经验、资源整合能力的挑战。尽管歌德盈香在酒类流通领域有着丰富的经验，但要成功运营全兴酒业，仍需面对诸多挑战。目前市场环境下，全兴酒业能否通过歌德盈香的加持实现复兴，仍需观察。
六、国资委背景的大股东与未来展望
在2011年，洋酒巨头帝亚吉欧成功控股水井坊，但因外资不得控股生产类名优白酒企业的政策限制，全兴酒业从水井坊剥离。同年2月，全兴酒业40%的股权被上海糖酒集团收购。自此，全兴酒业与水井坊开始了各自独立的发展道路。
回顾二者分割前的财报数据，全兴股份酒业主营收入在1999年已达到了9.46亿元。到2008年，全兴酒业的期末资产总额为7383万元，营收仅为2万元，净利润达到2244万元。全兴酒业40%的股权转让总价款在2010年水井坊的资产出售公告中约为4715万元。
如今，十一年过去了，曾经的“老八大名酒”大本营市场逐渐被其他酒企蚕食。搜狐财经搜索数据显示，成都市的全兴大区专卖店仅有7家，而水井坊的专卖店则达到了61家。一位成都资深酒业人士透露，现在成都人对于全兴品牌的认知度较低，而在川酒竞争中，五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等酒企正在激烈争抢当地市场。
蔡学飞分析指出，全兴作为老八大名酒之一，虽然仍具有老酒和名酒基因，但自与水井坊分家后，上海糖酒集团并未大规模运营。全兴目前仍是一个区域品牌，品牌声浪和市场表现都相对一般。
酒类流通公司正在经历策略调整。如果说分销是酒类流通的1.0时代，开发产品为2.0时代，那么收购上游酒企则进入了3.0时代。怡亚通的酒类业务主要涉及分销和品牌运营两种类型。其酒类品牌运营主要指的是与酒厂合作开发产品，提供一系列服务如产品定制、视觉设计、营销策划、营销执行等。
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怡亚通开发的产品如“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等已经取得了显著的市场成效。通过开发酒类产品，酒类流通公司能够有效提高毛利率。对比酒类流通公司华致酒行和1919的财报数据，怡亚通酒类品牌运营的毛利率明显高于二者。
酒类经销商面临着巨大的压力。为了获得品牌代理权，经销商需要满足酒厂的各种要求，如提前打款、压货、品牌促销等。而对于下游的小经销商，平台又需要提供各种支持。联合知名品牌开发产品成为酒类流通企业提高利润的重要方式。
流通企业为何青睐上游酒厂？蔡学飞表示，流通企业拥有销售通路和终端与市场资源，向上游介入到酒厂后能获得更强的定价权，并且完成产品的快速导入与分销。对于发展自有品牌，怡亚通希望通过打造自有品牌和整合品牌上游资源，掌握品牌及价格制定的主动权，打造新的业绩增长点。
酒类市场现状与挑战
尽管酒类市场整体上呈现出繁荣态势，但部分区域酒企和中小酒企仍面临业绩下滑、市场份额被侵蚀的困境。这一现象引起了行业专家蔡学飞的关注。
蔡学飞指出，流通企业常常追求快速扩张市场，往往缺乏对酒类品牌和产品的长期坚守。一些流通企业在介入酒企后，若过于追求短期效益，过度压榨品牌潜力，实际上并不利于品牌的长期发展。
蔡学飞进一步强调，流通企业在生产端运营经验方面的欠缺是制约其成功的关键因素。进入上游生产领域后，由于缺乏相应的生产经验和资源整合能力，对生产流程不熟悉，导致在品质把控、产品创新及工厂管理等方面存在短板。
去年7月，上海糖烟酒与歌德盈香达成战略合作，双方将在酒业投资、品牌发展、渠道建设等方面深度合作，助力全兴酒业的复兴。水井坊被剥离后，全兴品牌形象相对低端，但拥有老八大名酒的基因。尽管自2005年后逐渐被边缘化，但通过合作与努力，全兴酒业仍有复苏的可能。
对于酒厂的高毛利现象，知情人士表示，流通企业收购酒厂仍需关注后期经营。目前全兴酒业还在复兴过程中，其未来发展值得观察。蔡学飞预测，歌德盈香入股全兴后，可能会利用歌德的渠道优势，开发高端与次高端产品，完善品牌价值升级，从而实现老品牌复兴和提升品牌形象的目的。
（扩展阅读）
1. 酒类市场竞争日趋激烈，企业需找到差异化竞争优势，才能在市场中立足。
2. 全兴酒业的复兴不仅是品牌的复兴，更是对传统文化的传承与发扬。
3. 酒类流通企业需要加强对生产端的学习与投入，提升自身综合实力。
4. 在数字化转型的大背景下，酒类企业如何利用互联网工具提升品牌影响力，成为未来发展的关键。
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