- 在这个包裹情感的时代，如何开展情感营销
在这个包裹情感的时代，如何开展情感营销
大部分的人都有过类似的经历
只要某个亲友做了保险代理人
碍于面子，不会拒绝
自己就很难幸免
但是推荐的产品发现又很坑
看到他们给私发的文章，一种被支配的恐惧
《身患癌症获保险公司理赔款70万，最终克服病痛》、
《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》
存在的问题
专业度不高：很多人经过简单培训就上岗销售，可能自己都不是很了解产品
职业变动大：保险行业流失率大，也许下次见面，他都不卖保险了
以推销为主：一些代理人以产品推销为主，难做到根据家庭的实际情况进行规划
如此导致了朋友经历的真实案例：
姑家妹妹推荐一份重大疾病定期保险合同
而前几天，朋友被查出患有肝癌
朋友刚开始还觉得很幸运，没想到亲戚几年前推荐购买的保险派上了用场
但他申请理赔时却被拒赔，理由是“未如实健康告知”
因为朋友有过疾病史
但他表妹为了打消他买保险的疑虑
便和他说只要之前没有住过院健康告知就可以全部添否
等保险生效2年过后，保险公司是不可能拒赔的
结果可想而知
我朋友每年2万的保费，交了3年
到头来全都白搭
而当下治疗肝癌几十万的医药费不得不四处筹集
导致的结果
白交了很多保费，却没有足够的保障
不幸的话等发生意外，因为没有足够的理赔款而耽误治疗
肯留下终生的遗憾
其实
保险是一个好东西
无论是从朋友、亲戚、邻居手里买保险
都是ok的
桑葚红枣枸杞茶能天天喝吗
枣桂圆枸杞黄芪党参麦冬可以经常煮水喝吗常吃枸杞红枣泡水喝功效五红汤虽然能补血，但能天天喝吗枸杞泡红枣可以代茶饮吗大枣，枸杞泡茶能天天喝吗枸杞甜红枣蒲公英一起喝有什么好处和坏处枣桂圆枸杞黄芪党参麦冬可以经常煮水喝吗枣子、桂圆、枸杞、黄芪、党参、麦冬可以在一起煮水喝，有利于...,茅台尚酱
解决的办法
重要前提
一定要知道自己需要什么
一定要在专业的第三方机构的指导下购买
只有这样才能买到适合自己或家庭的产品，从而得到真正、充足的保障
可以看得出来
保险值不值得买
取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要
而不是卖保险的人
所以
买保险一定要学会评估自身风险敞口
找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议
你好！很高兴回答你的问题！
任何时代，任何销售都是与人有关，这个世界上最难征服的就是人心，谙熟人性，你也可以创造奇迹。
推销的经验可以累积，推销的技巧也可以边做边学，而做人的热情，做事的信念，这些好品质的养成却不是一朝一夕能达到的。说的直白一点，就是你这个人的品质和人缘要得到别人的认可。在加上你的好产品，无论是自己身边的亲人朋友和陌生人都会支持你。
销售的过程中我们也不难发现，刚开始做销量的时候我们都认为从自己身边的熟人开始是最简单也最容易成交的，可事实证明有些亲人或朋友可能只是碍于情面选择了你的产品，但对你的产品认可有所保留，他们不能成为你的忠实客户。所以，这个时候不能强推，就算你的产品再好，你的出发点也是希望他们能用上好产品。其实，真正的情感销售，是你和客户之间建立的信任关系，而不是血缘和友谊的情感关系。
一旦发现了这样的问题，就要立马转移目标，从陌生人开始，当你慢慢学会了营销的技巧，又学会了为人处事的方法，加上你的好产品，好口碑，还有做一个销售人员必不可少的热情。身边的人看到你的变化后，自然而然地就会对你的变化产生好奇，这时你再出手，结果会事半功倍。他们认可了你的人，自然也会相信你所推荐的产品。
在网络上也是一样的，很多的网红，网络主播，大家也都是认可这个人才会去下单购买她所推销的产品。
销售是个很有挑战性的工作，必须勤奋，自律，自信，有斗志，有热情，有不断学习的进取心。
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