- 销售有什么技巧
销售有什么技巧
人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。那么，销售有什么技巧呢？
1、生客卖礼貌
生客：一般所指的是第一次来或者对你的业务一无所知的顾客。对于这种客户你应该要待人以礼，用简短的话语让客户了解你和你的产品，用幽默的语言让他开心，只有他悬着了你，你才能有业绩。
2、熟客卖热情
越熟悉的客户你就越要热情，因为在不认识你到选择你，你的身上肯定是有一个值得她欣赏的东西，只要你够热情，服务周到，他们很容易被拿下的。
3、急客卖效率
现在的很多人都是在和时间赛跑，如果你帮助急客在有限的时间里买到他真正想要的东西，那你就是在帮他节约时间，为自己创造收益。
4、慢客卖耐心
说起耐心，我觉得是每个人都需要的东西，耐心不仅仅是做销售的人员所具备的，同时也是每个行业都具备的。但是耐心是起到成功的基石，做事都得一比一个脚印，稳中才能求胜。
5、犹豫卖保障
很多人都遇到过这样的顾客——犹豫，犹豫是因为他拿不准主意或者有选择困难症，这时你需要帮他下决定，当然是可以根据他的个人气质为他量身定制。
6、随和卖认同感
任何一个东西都需要得到别人的认同，只有得到了别人的认同，他们才会给你带来利益，才会给你介绍熟人来购买，所以，获得客户认同是成交的先决条件。
7、有钱卖尊贵
很多有钱人买东西，他不需要折扣，也不需要物美价廉，他要的就是一种身份的象征。或许是华而不实的、也许就是因为喜欢……。对于这样的人你尽管把镇店之宝推荐出来，人家不缺钱。
8、没钱卖实惠
一般进店来购买东西的顾客，有有钱的，也有没有钱的。那么，没有钱的人一般都喜欢物美价廉的东西，这种情况你就可以薄利多销，让点利给客户，如果用好了，那就是免费的宣传。
9、豪客卖仗义
我们身边不缺乏爽快之人，如果你遇到这类客户你就要记住，在我们能让利的范围内，不要斤斤计较，这样会得不偿失。人家爽快，你就要比顾客更爽快，这样你的成交率就大了。
10、小气卖利益
做生意，遇到小气之人，你不能做的比顾客还小气，因为利益是他唯一争取的要求，如果条件允许，满足他的一切要求。
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么销售基本的技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
一、想的技巧
这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到;人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。
哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦布，众大臣作陪。国王和王后一直夸赞哥伦布，很多大臣都不以为然，甚至不服气。其中一个大臣说：“不就是发现了一块新的陆地吗?这有什麽了不起的，每个人只要驾船出海，一直向前走，看到陆地就上去插一面国旗，就OK了!”很多大臣都附和。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对大臣们讲：“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”很多大臣，甚至国王都试过了，但镜子太光滑，就是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子上面，哥伦布说：“世界上很多的事情就是这麽简单，每个人都能做到，关键是你能否想到。”
二、看的技巧
这种技巧的目的是为了做给别人看的。当别人被这种技巧征服的时候，表演者虽然都简单的回答一句：“没什麽，就是熟练了。”但语气中却充满了炫耀。卖油翁的故事大家都知道;他为了证明，别人射箭的水平也没有什麽了不起。拿出来一个葫芦放在地上，又摸出一枚有孔的铜钱放在葫芦嘴上，然后慢慢地用勺子舀出油来往葫芦里倒，只见油像一条细线一样从钱孔中流入葫芦里，而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。倒完，他直起身子说："我这点技术，也没有什么了不起的，不过就是手熟罢了。"
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三、做的技巧
对于做事情，总结出来的技巧虽然很多，但归结起来也无非就是专一和坚持的强调。愚公移山是这方面的典范。愚公快九十岁了。他家的门口有两座大山，一座叫太行山，一座叫王屋山，人们进进出出非常不方便。最后一致决定：把山上的石头和泥土，运送到海里去。愚公的哲学是：“我虽然快要死了，但是我还有儿子，我的儿子死了，还有孙子，子子孙孙，一直传下去，无穷无尽。山上的石头却是搬走一点儿就少一点儿，再也不会长出一粒泥、一块石头的。我们这样天天搬，月月搬，年年搬，为什么搬不走山呢?”现在的销售技巧实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售技巧的网页，你真的可以熟练掌握各种销售技巧吗?你能够真正知道所有销售技巧都是一个奇迹。销售技巧看起来都是很有道理，甚至激动人心的。销售的书籍更是技巧的集成，无巧不成书啊!正是技巧的华丽和复杂，把企业深陷在销售的泥潭里，无限期的推迟了从销售到营销的进度!
我来给你上一点干货吧，请收好！（只上干货不上鸡汤）
1、沉稳的心态。
很多销售员刚做销售的时候，普遍会有这种心理：感觉客户高高在上，自己跟客户的差距很大，所以导致自己拜访客户的时候总是畏手畏脚，生怕就出一点什么差错导致丢单。
其实这种心理是非常正常的，因为心态没有摆正。
一名优秀的销售员一定是一位超级厉害的心态管理大师，这里说的心态不是指紧张，害怕等等，而是说的跟客户的“气场”能量等级。
做销售一定要树立这个心态：你跟客户是平等的，大家都是两个脑袋一个肩膀，大家都是两条腿走路的人。你去拜访客户不是求着客户买你的产品，而是去帮助客户成长的，因为你给客户提供了多一次的选择机会和多一次的对比，你给客户充当价格磨刀石，你给客户提供一次乙方杀乙方的机会。你给客户提供了巨大的价值，你要始终坚信着，你的产品能够给客户带来实际的价值。你不是求着客户，当客户拒绝你的时候，没有关系，是客户的损失不是你的损失。
做销售不能总想着，你跟客户的差别是客户和供应商，而是朋友跟朋友的关系，你们之间是公平的。
2、销售=人情做透+利益驱动。
客户买你的产品需要满足两个条件：需求和购买力。客户首先是有需求，然后客户再有购买力，如果客户有需求没有购买力，或者是有购买力没有需求，这些都是扯淡，即使合作也不会太长久。
做销售不仅仅要跟客户关系好，客户认可你相信你，还需要满足你提供的产品价值对于客户而言是有价值的，客户买你的产品一定是可以从中获的利益（直接利益和间接利益）。
销售技巧没有最好和更好，只有最适合。因为每个人的销售能力不一样，阅历不一样，为人处世的方法不一样，脾气不一样，情商不一样，客户的要求不一样，客户的脾气不一样，客户的产品属性不一样，客户的公司属性不一样，客户的脾气不一样，所以一些特定的销售技巧只要符合自己就是最好的。
通常来讲，人情做透又可以分为好多种技巧，比如：给客户发周末愉快短信 ，攻心术，给客户提供增值服务，给客户送礼物，请客户吃饭，陪客户娱乐，满足客户的需求和爱好等等。只要符合自己的客户，最终能搞定客户就好。
利益驱动也可以细分为很多种，比如：公对公利益驱动，私对私利益驱动。公对公利益驱动表现为：公司合作能给公司带来的价值和成长，市场占有率，用户需求，公司的发展前景，公司的利益点，公司的明确获益，为客户节省具体金额等等。私对私利益包括：回扣，购物卡，直接好处，客户的晋升机会，客户的职业发展机会，老板会怎么看待这件采购都是事情，职业风险，销售员和客户的私人感情关系，帮客户解决私人问题等等。
3、销售额=客户群数量*转化率*单笔成交额。
4、三大攻心术。
5、给客户提供增值服务。
6、与客户的四大聊天话术，30秒开口引起客户的注意，50秒让客户第一次开口见笑容。
7、跟客户聊风水话题，老板级别的人物都信风水。
8、跟客户聊哲学、背古诗，拔高自己的身份，充分体现自身价值，让客户觉得跟你交朋友不吃亏。
时间有限，不一一赘述，本来还想着写完的，写着写着就快到下班的点了，下次有时间再补上，随笔而写，希望对你有帮助。个别错别字望谅解。
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