在过去的十年间，珠江啤酒一直深耕华南市场，面临着如何在存量市场中开辟高端化道路的挑战。
随着夏季的到来，高温天气让啤酒成为了街头巷尾的热门饮品。近期，南方多地气温飙升，甚至达到40摄氏度以上，其中重庆、湖北、四川、浙江等地刷新了高温纪录。这一现象反映出我国正经历1961年以来最强的高温热浪事件。对于啤酒企业而言，这意味着销售旺季的来临。
珠江啤酒的最新业绩报告并未带来太大的惊喜。2025年上半年，珠江啤酒的营收和净利润增长均放缓，增速仅为个位数。珠江啤酒的营收范围主要集中在其发源地广东省，九成收入来源于华南地区。在竞争激烈的啤酒行业中，珠江啤酒想要实现跨地区扩张，面临着诸多困难。
面对无法开拓增量市场的局面，珠江啤酒需要在存量市场中寻求新的增长点。啤酒高端化已成为行业共识，珠江啤酒也在努力追求高端市场的增量。《每日财报》指出，相对于头部啤酒品牌，珠江啤酒的高档啤酒在价格上并不具备明显优势。
近年来，珠江啤酒的营收增长速度一直较为缓慢，增速保持在个位数。2012年，珠江啤酒的营收为34.75亿元，到2021年增长至45.38亿元，扣除通货膨胀因素，十年的时间里营收累计增幅仅为30.59％。
值得注意的是，珠江啤酒虽然营收增速缓慢，但其净利润在2014年至2019年间呈现快速增长。2017年至2019年，其归属净利润增速分别为62.75％、97.68％和35.77％；扣非净利润增速分别为254.92％、288.04％和173.35％。这一增长很大程度上得益于利息收入的增加。
珠江啤酒账上资金充足，2021年货币资金总额达到67.86亿元，其中定期存款、智能存款余额为50.09亿元。珠江啤酒在2021年年报中指出，这些存款的目的是为了获取利息收入。
今年上半年，珠江啤酒的业绩增速继续放缓。8月24日晚间，珠江啤酒披露2022年半年报显示，其实现营收24.32亿元，同比增长9.68％；实现归属净利润3.138亿元，同比增长1.06％；扣非净利润为2.860亿元，同比增长6.42％。利息收入为1.308亿元。
珠江啤酒长期依赖华南市场，尤其是广东省。尽管它曾试图拓展华南地区以外的市场，但一直未能取得显著突破。受限于运输半径，啤酒企业进行区域扩张时，通常选择并购当地企业、与当地企业合资或在当地建厂。
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2003年至2013年，国内啤酒行业进入成熟期，啤酒市场体量扩大，行业迎来并购热潮。珠江啤酒在这段时间内并没有积极参与并购，错过了区域扩张的最佳时机。
2013年，啤酒产量见顶回落，行业从增量市场转变为存量市场，并购热潮随之退却。至2020年，啤酒龙头企业CR5市场占有率已达74％。珠江啤酒的优势地区虽然为华南，但实际上主要集中在广东省。
珠江啤酒在2018年提出了“雪堡、纯生、珠江+特色”的3+N产品战略，逐渐将产品结构向中高端化提升。与头部品牌相比，珠江啤酒的高档啤酒在价格上并不具有优势。
以雪堡啤酒为例，某电商平台一箱（12瓶）雪堡啤酒售价为92元，平均每瓶（500ML）价格约为7.67元。而在深圳市的线下商超，同样规格的雪堡啤酒一瓶零售价在10-11元之间。相比之下，啤酒企业CR5旗下高端产品的价格普遍在10元/瓶以上。
珠江啤酒若想在高端市场中占据一席之地，需要进一步提升产品力。国内高端啤酒市场长期被国外品牌占据，市场竞争激烈。珠江啤酒需要在产品创新和市场策略上寻求突破。
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