白酒 大客户 在哪里

    白酒 大客户 在哪里

    ：我们明白谁是大客户，大客户在哪里？白酒大客户销售途径：目标客户（企业，事业单位）；核心酒店，名烟名酒店。

    目标客户（企业，事业单位）：这是团购的一个大群体，需要有营销团队和关系带动；做这个渠道不要着急，要有耐心。没有机会创造机会，竞争也很激烈。

    核心酒店：他们有一定的客源关系，尤其是离一些企业事业单位比较近，或者经常有一些高端人员消费的酒店，作为重点开发，他们可以让你的消费者看到你的产品，消费到你的产品，甚至有大客户团购产品机会出现。

    名烟名酒店：特别是中产品的烟酒店，他们背后都有客户资源。还有一类就是单纯的靠零售的烟酒店。这就高速我们。

    自营专卖店也是一个尝试，茅台今年的战略就是和经销商一起来建立终端销售专卖店，洋河蓝色经典也在做这些工作，就是为了更好的掌控终端，发现消费者的变化和漂移，获得消费者更多的信息。

    这些都是发现我们大客户的一些方式和渠道，织网的目的就是网络更多的客户资源。

    完善大客户的资料档案，分析他们的需求，尽努力的满足他们的需求。

收藏酒度要高、品牌要大？

收藏酒度要高、品牌要大 就是收藏酒的度数，一定要选择高度白酒（50度以上）从收藏的升值角度看，推荐收藏传统八大名酒名（特别是茅五洋产品），高度白酒能体现酒的原汁原味，还有就是高度白酒的香气香味（主要是酯类物质）是浓的，而且随着白酒存放时间的增加，酒的浓度会有一些下降，还有就是酒的浓度低了以后酒的香气香味物质会水解

    江猛老师给你举例说明：事业单位团购白酒，他们看中的是面子文化，档次文化，所以这一类客户就是推荐高端一些的白酒。

    酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。或者赠送酒店一些代金券，可以到指定地点免费领取酒水；这样做增加了和酒店的感情，从而可以获得客户的更多信息，比如结婚，祝寿等团宴的客户资料，便于我们销售酒水。

    名烟名酒店：他们也有很多客户资源，但是他们担心你拿到客户资源后，客户就不在他那里消费了，担心客户被你挖走。这个要你的分销商讲明白，我们帮助他们开发，客户还是他们的，利润进行分成也可以。

    第三：做好大客户营销的坚强后盾：合理分配人员，组建营销团队。

    营销人员分配要合理，一个营销人员可以分一定数量的客户，也可以按照区域路线来划分。

    我们要了解当地，你销售的区域有多少人口，企业单位有多少家，事业单位有多少家，烟酒店有多少家，核心酒店有多少。这样你就可以算出来需要多少人员，江猛老师建议一个销售人员服务50家客户，不要给他太多。

    营销人员培训到位：基本的营销流程和营销知识，公关的一些技能和商务交往的礼仪，客户沟通谈判的技能，以及白酒行业的一些知识。